Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

<

012915 1143 1 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория ценыПеред всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс и подвержено влиянию множества факторов.

Выбор общего направления ценообразования, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Исторически цены устанавливали продавцы и покупатели в хода переговоров друг с другом. Продавцы, как правило, запрашивали цену выше той, которую намеревалась подучить, а покупатели — ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце концов, они сходились на взаимоприемлемой цене. Единые цены получили распространение только в конце XIX в. благодаря возникновению крупных предприятий розничной торговли, которые предлагали большое разнообразие товаров и располагали целым штатом наемных работников.

Механизм цен, ценообразование, ценовая политика — очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто.

Можно выделить три основных теоретических подхода к концепции ценообразования:

  1. Классический. Это наиболее известная затратная теория цены (Смит, Рикардо, Маркс и др.). Стоимость товара представляет овеществленный в нем труд товаропроизводителей, т.е. стоимость товаре определяется количеством труда, необходимого для производства товара. Рыночная цена в данном случае формируется из средних затрат производителей, выпускающих данный товар. Количество содержащегося в товаре труда определяет потребительскую ценность товара, а процесс обмена трансформирует потребительскую стоимость в меновую. Недостатком этой модели является явная недооценка значения рыночного спроса.
  2. Теория предельной полезности (Вальрас, Паретто, Джевонс, Самуэльсон и др.). Базой для определения цены при таком подходе являются не затраты труда на производство товара, а его предельная полезность для покупателя. Основной трудностью здесь становится количественное измерение полезности, методы ее учета.

    3. Теория спроса и предложения (Маршалл, Кларк, Пигу и др.). Основой этой теории послужили разработки Маршалла применительно к условиям свободной конкуренция. Он рассматривал спрос и предложение как равнозначные ценообразующие факторы. Ценовое решение, не соответствующее спросу, ведет к серьезным изменениям хозяйственной деятельности предприятия. Кроме того данный подход ориентирует участников рынка на оптимизацию принимаемых ценовых решений, что связано с оценкой альтернативных затрат в связи с изменениями спроса.

    Цена – сложная экономическая категория. В ней сфокусированы практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредует все товарно-денежные отношения.

    Цена – денежное выражение стоимости товара. Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги.

    Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых ею функциях. Функции цены тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние, в конечном счете, и определяют роль цены в хозяйственной жизни.

    Функция цены – совокупность общих свойств, которые объективно присущи как экономической категории.

    Выделяют 5 основных функций цены:

    1. Учетно-измерительная функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости и реализуется посредством измерения затрат общественного труда. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товаров.

    2. Перераспределительная функция реализуется посредством распределения и перераспределения НД через акцизы, НДС и т.п. между: отраслями; видами товаров; регионами; населением. Поэтому цены одних товаров формируются ниже стоимости, а других выше стоимости.

  3. Стимулирующая функция. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления разных товаров. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены и т.п.
  4. Балансирующая функция (сбалансирования спроса и предложения). Именно через цену осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или посредством изменения цены. Балансирующая функция выступает основным фактором регулирования предложения товаров.

    5. Функция размещения производства действует совместно с перераспределительной функцией, способствуя переливу капиталов в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары, и характерна высокая норма прибыли.

    Учетная функция цены зачастую вступает в противоречие со всеми прочими функциями, так как в рыночных условиях цены часто существенно отклоняются от издержек производства и реализации.

    В зависимости от порядка установления цены делятся на регулируемые, свободные и мировые.

    Воздействие государства на процессы ценообразования является одним из важных и систематически применяемых методов экономической политики развитых стран. Различают методы прямого и косвенного регулирования.

    Методы прямого регулирования цен: 1) административное установление цен; 2) «замораживание» цен; установление предельного уровня цен; регламентация уровня рентабельности, установление нормативов для определения цен; декларирование цен и т.д.;

    Методы косвенного регулирования цен: налогообложение; регулирование денежного обращения; индексация заработной платы, кредитная политика; регулирование государственных расходов, установление норм амортизации и др.

    Свободные (договорные) цены устанавливаются по согласию сторон на основе спроса и предложения

    Мировые цены применяются в международной торговле и устанавливаются на время коммерческих сделок (чаще всего на основе биржевых торгов).

    Далее выделяют
    цены на материальную продукцию и на услуги.

    Цены на материальную продукцию, в зависимости от того, какой оборот совершает продукция, бывают закупочные, оптовые, отпускные и розничные.

    Закупочные цены устанавливают на сельскохозяйственную продукцию;

    Оптовые – на продукцию, продаваемую крупными партиями;

    Отпускные – цена производителя или цена, устанавливаемая заготовительными организациями. Розничные – устанавливаются на товары народного потребления и на некоторые виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые населению.

    Цены на услуги называют тарифами, которые подразделяются на транспортные, бытовые и коммунальные.

    Цены претерпевают любые изменения на рынке под воздействием спроса
    и предложения.

    Величина спроса на товар определяется влиянием следующих факторов.

    Дх = f (Tx, Y, Px, Py, W, F)

    где Дх — спрос на товар;

    Тх — потребность покупателя в данном товаре;

    Y — доход потребителя;

    Рх — цена на этот товар;

    Ру — цена товара-заменителя;

    Р — цена на дополняющий товар;

    W — уровень благосостояния, т.е. покупательная способность потребителя;

    F — мнение потребителя относительно перспектив его экономического благосостояния.

    Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены при каждой данной цене. Он говорит о том, что при прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой. Поэтому между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по данной цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить в виде шкалы спроса, т.е. таблицы, показывающей, какое количество товара будет куплено по различным ценам.

    Почему спрос (или количество единиц купленного товара А) ведет себя подобным образом? Это объясняется следующим обстоятельствами: низкие цены заставят многих-покупателей предпочесть этот товар другому; если же цены на товар будут высокими, определенное число покупателей откажется от покупки.

    012915 1143 2 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

    Рис. 1. Кривая спроса

    Кривая спроса показывает, что между ценой и количеством товара устанавливается обратно пропорциональная зависимость, т.е. проявляется постепенное убывание спроса: чем выше цена, тем меньше товаров по данной цене будет куплено. Увеличение количества товаров в продаже вызовет снижение цены на него.

    В механизме рыночного равновесия не менее важную роль играет предложение. Предложение — это то количество товаров (услуг), которое продавцы
    готовы предложить покупателю в конкретное время и в конкретном месте.

    В шкале предложения сводится информация о цене за единицу товара и соответствующем ей предложении. Шкала предложения показывает, что при высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую прибыль.

    Если кривая спроса падает при росте цен, то кривая предложения при
    росте цен возрастает. Здесь наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя. Фирма-производитель через цену получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. И если уровень цены, сложившийся на рынке, возмещает затраты предприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, то это служит самым верным признаком целесообразности производства и соответствует спросу.

    012915 1143 3 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

    Рис.2. Кривая предложения

     

    На величину предложения товаров влияет ряд факторов, главным
    которых являются издержки производства. К числу основных факторов, воздействующих на величину предложения, относятся другие источники получения фирмой прибыли. Большинство фирм производят не один, а несколько видов товаров. Цена, при которой объем спроса в точности равен предложению, есть рыночная цена (или точка равновесия). Это именно та цена, по которой товары будут действительно обменены на деньги.

    Особенностью свободного рынка является то, что при определенном количестве предложенной продукции он как бы сам по себе стремится к равновесию.

    Рыночная, или равновесная, цена товара устанавливается при соответствии спроса и предложения. На конкурентном рынке цена равновесия находится в точке пересечения кривых спроса и предложения (рис. 3).

    012915 1143 4 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

    Рис. 3. Рыночная (равновесная) цена

     

    Состояние равновесия никогда не бывает статичным, оно постоянно меняется под влиянием спроса и предложения. Сущность равновесия спроса и предложения заключается в достижении общего экономического равновесия рынка, когда товары находят своих покупателей через механизм рыночного
    ценообразования. Именно взаимосвязь цен конкурентного равновесия создает общее равновесие рынка.

    Предпринимателю необходима информация о том, насколько изменится
    спрос под воздействием ряда факторов (доходов, цены, и т.д.), при этом
    особую важность представляет зависимость спроса от цен, или ценовая эластичность. Она описывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спроса. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность
    покупателей к изменению цен с точки зрения товаров, которые они приобретают. Степень ценовой эластичности измеряют при помощи коэффициента
    эластичности {Эс ), который вычисляется по формуле:

    012915 1143 5 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены или 012915 1143 6 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

    где Q1— величина спроса при старых ценах;

    Q2 — величина спроса при новых ценах;

    Р1 — новая цена;

    P2 – старая цена.

    Если небольшие колебания цены приводят к значительным изменениям
    количества покупаемой продукции, то спрос принято называть эластичным.
    В этом случае коэффициент эластичности спроса по ценам больше 1 (Эс>1).

    Из рис. 4. видно, что увеличение цены ведет к значительному сокращению спроса.

     

     

    012915 1143 7 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены


     

     

    Рис. 4. Эластичный спрос

     

    Если колебания цены сопровождаются незначительным изменением количества продаж, спрос является неэластичным. Очевидно, что при неэластичном спросе коэффициент эластичности всегда будет меньше 1 (Эс <1) спроса.

    012915 1143 8 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

     

    <

     


    Рис. 5. Неэластичный спрос

     

     

    Из рис. 5 ясно, что увеличение цены ведет к относительно небольшому падения спроса.

    Зависимость спроса от дохода представляет собой процентное изменение количества товара в результате роста дохода:

    012915 1143 9 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

    где Q1 — величина спроса при старых доходах;

    Q2 — величина спроса при новых доходах;

    I1 — величина старого дохода;

    I2 — величина нового дохода.

    Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. В большей степени это причины внешние по отношению к фирме и не контролируются ею. На конечные цены воздействуют следующие основные факторы: потребители; государственное регулирование; участники каналов товародвижения; конкуренты; издержки.

    1. Потребителя товаров оказывают немалое влияние на принятие фирмой
    решения по ценам. Взаимозависимость между ценами и количеством покупок. сделанных по тем ценам, можно объяснить двумя причинами. Первая состоит в действии закона спроса и предложения и ценовой эластичности, вторая заключается в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.

    2. Другим важнейшим фактором внешней среды является правительство,
    иными словами государственное регулирование цен. Здесь воздействие осуществляется по нескольким основным направлениям.

    Правительство законодательным путем ограничивает попытки сговора о
    ценах и установления фиксированных цен между производителями товара и между оптовой и розничной торговлей.

    Государство запрещает законом ценовую дискриминацию, если она приносит ущерб конкуренции.

    Государство принимает меры защиты мелких магазинов от нечестной ценовой — конкуренции со стороны их более крупных коллег

    3. Следующим фактором, влияющим на решение по ценам, оказываются участники каналов товародвижения. Все участники каналов сбыта — от производителя до оптовой и розничной торговли — всеми доступными способами стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить более полный контроль за ценами.

    4. Важный элемент, влияющий на уровень цен, — конкуренция. С позиции маркетинга анализируется среда, в которой фирма осуществляет свою деятельность.

    5. На конечную цену товара большое влияние оказывают издержки, связанные с приобретением сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, транспортом, защитой окружающей среды.

    Ценообразование —сложный и многоэтапный процесс, который можно
    представлен на рис. 6.

     

     

    012915 1143 10 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

     

    Рис. 6. Этапы процесса ценообразования

     

    Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче сформировать комплекс маркетинга и установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики маркетинга:

    а) Обеспечение сбыта — главная цель фирм, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирмы выбирают в случаях, когда: во-первых, — ценовой спрос потребителей эластичен (Эс>1); во-вторых, фирма желает добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара; в-третьих, фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта; в-четвертых, низкие цены отпугивают конкурентов; в-пятых, существует большой рынок потребления. Для достижения поставленной цели используются заниженные цены – цены проникновения («penetration pricing»); они предназначены для захвата большей доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта.

    б) Цель, основанная на максимизации прибыла, имеет несколько разновидностей. Например, фирма стремится к достижению стабильно высокого уровня прибыли (на год или ряд лет). Такая цель ставится не только компания
    имеющей устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенной в
    своем будущем фирмой, пытающейся Максимально использовать выгоде
    для себя конъюнктуру рынка. Разновидностями цели, основанной на максимизации прибыли, могут быть:

  • установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующе
    размеру средней прибыли;
  • расчет роста цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом
    стоимости капиталовложений;
  • стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, так как компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.

Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма дает оценку спроса и издержек применительно к разным условиям цен, и останавливается на таких ценах, которые обеспечат в будущем максимальную прибыли.

б) Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей
деятельности. С этой целью фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Работая в указанных условиях, компании тщательно следят за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремятся снижать издержки производства и сбыта.

Представить оставленные цели ценообразования в маркетинге можно представить на рис. 7.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

012915 1143 11 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

Рис. 7. Цели ценовой политики

 

В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

ЗАДАНИЕ 2

 

Даны тестовые задания. Найдите среди вариантов верный ответ, укажите и обоснуйте его.

 

Тест 1

Чем можно объяснить сдвиг кривой предложения на товар «у» влево – вверх?

Сдвиг кривой предложения на товар влево – вверх означает сокращение предложения и следовательно верный ответ таков:

2. Увеличением цен на исходные ресурсы.

 

Тест 2

При росте заработной платы индивидуальное предложение труда

2. Всегда уменьшается

 

Тест 3

Амортизация основных фондов – это:

2. Процесс перенесения стоимости основных фондов на себестоимость изготовляемой продукции

 

Тест 4

Одновременный рост предложения товара со снижением спроса на него обязательно приведет к:

3. Снижению равновесной цены, так как ведет к избытку товара.

 

 

ЗАДАНИЕ 3

 


Задача 1

 

Является ли спрос на товар эластичным, если известно

Цена (руб) 

Объем спроса (шт) 

500 

30 

400 

240 

 

 

РЕШЕНИЕ

Рассчитаем коэффициент эластичности по формуле

012915 1143 12 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

012915 1143 13 Цена в рыночной экономике: функции, виды, механизм образования. Теория цены

Так как коэффициент эластичности меньше 1, но больше нуля, то спрос неэластичен.

 

Задача 2

Предприниматель арендовал вместе с участком земли и некоторые хозяйственные постройки, находящиеся на нем. За пользование землей арендатор уплачивал собственнику земли ежегодную ренту в размере 60 тыс. марок. Стоимость этих построек оценена в 200 тыс. марок. Определите общую сумму арендной платы, зная, что норма амортизации построек равна 5%, а ставка процента банка по депозитам равна 8%.

 

Решение

 

Общая сумма арендной платы составит

П = Р + А

где Р –земельная рента;

А – рассчитанная сумма взноса за пользование постройками:

А = (Пр% – Нам%)S= [(8 – 5):100%] 200000= 60000 тыс. марок

Получаем

П = 120000 марок.

Таким образом, общая сумма арендой платы составит 120000 марок.

 

Задача 3

Заданная зависимость общих издержек предприятия (ТС) от выпуска продукции (Q)

 

Выпуск продукции

0 

1 

2 

3 

4 

Валовые издержки 

60 

100 

130 

155 

190 

 

Рассчитайте: постоянные (FC), переменные (VC), предельные (МС), средние (АС), средние постоянные (АFC), средние переменные (AVC) издержки.

 

Решение

Величина валовых издержек равна сумме постоянных и переменных издержек и определяется по формуле

TC = VC + FC

где TC – общие (валовые) издержки;


FC –постоянные издержки;


VC – переменные издержки.

Величина постоянных издержек не зависит от объемов производства и следовательно при Q=0, то FC=0

TC0
= VC =60

Отсюда можно рассчитать величину переменных издержек при объеме выпуска продукции Q=1, тогда

FC = TC — VC =190 – 60 =130

Предельные издержки MC (marginal costs) – это приращение общих издержек на производство дополнительной единицы продукции относительно фактического или расчетного производства

MC= dTC/dQ

где d – производная, которая в экономике интерпретируется как предельная величина функции.

Средние постоянные издержки рассчитываются по формуле:

AFC=FC/Q

Средние переменные издержки AVC (average variable costs) определяются путем деления переменных издержек на объем производства:

AVC=VC/Q

Средние валовые издержки ATC (average total costs) представляет собой частное от деления общих издержек на объем продукции:

ATC=AFC+AVC.

ATC=TC/Q

Рассчитаем величины издержек на исследуемом предприятии в зависимости от объема выпуска и заполним вспомогательную итоговую таблицу.

Объем произ-ства

Абсолютные величины издержек

Предельные издержки

Средние величины издержек

постоянных

переменных

валовых

постоянных

переменных

валовых

Q 

TFC 

TVC 

TC = TVC + TVC 

MC = -Tp+1 –Tn

AFC = TFC/ Q

AVC = TVC/Q

ATC = = TC/Q

0

60

0

60

1

60

40

100

40

60

40

100

2

60

70

130

30

30

35

65

3

60

95

155

25

20

32

52

4

60

130

190

35

15

32,5

47,5

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

  1. Агапова Т.А., Серегина С.Ф. Макроэкономика. Учебник –М.: МГУ им. М.В. Ломоносова, –М.: АО «ДИС», 2004.
  2. Бункина М.К., Семенов В.А. Макроэкономика (основы экономической политики).–М: АО «ДИС», 2005.
  3. Зайдель Х., Теммен Р. Основы учения об экономике. М.: Дело ЛТД, 2002.
  4. Камаев В.Д. Основы экономической теории. — М.: Владос, 2004.
  5. Курс экономики / Под ред. Б.А.Райзберга, – М.: Инфра-М, 2001.
  6. Кэмпбелл Р. Макконелл, Стэнли Л. Брю. Экономикс. Т. 1, 2 –М.: Республика, 2002.
  7. Макроэкономика / Под ред. Л.С. Тарасевича. –СПб.: Изд-во ГУЭФ, 2003.
  1. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. –М.: Дело, 2003.
    1. Экономика / Под ред. А.С. Булатова, – М.: Бек, 2005.
    2. Экономическая теория / Под ред. В.И. Видяпина, Г.Г. Журавлевой, — М.: Инфра-М, 2004.
<

Комментирование закрыто.

WordPress: 22.78MB | MySQL:121 | 1,563sec