ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ГАЗОВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

<

062814 1451 1 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ГАЗОВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИНедостатком ценовой политики на продукцию топливно-энергетического комплекса является несоответствие цен на топливо и энергию их энергетической и потребительской ценности. Так, цена производства газа ниже цен на уголь; цены на мазут равны или выше цен на нефть, хотя мазут является остаточным продуктом нефтепереработки; цены на светлые нефтепродукты завышены относительно цен на нефть и т. д. Заметно лишь повышение цены угля при повышении его калорийности. На большинстве нефтеперерабатывающих заводов оптовые цены изменяются всего на 0,2– 0,6 % на каждые 0,5 % содержания серы в топочном мазуте. Цена неэтилированного бензина в среднем превышает цену этилированного на 5 %. Однако на ряде нефтеперерабатывающих заводов это различие значительно меньше или вообще отсутствует. По существу, не, дифференцированы цены зимнего и летнего дизельного топлива: на многих нефтеперерабатывающих заводах они одинаковы. В цене природного газа для российских потребителей не учитывается содержание в нем различных компонент. В то же время в поставках топлива на экспорт строго устанавливается зависимость цены от качественных характеристик.

Экономические реформы заставили пересмотреть отношение к топливно-энергетическим ресурсам ^ак к практически бесплатным. Началось объективное движение к уровню и соотношению мировых цен на сырьевые ресурсы и конечную продукцию.

В течение 1993-1995 гг. в газовой промышленности России действовала формула ценообразования, предусматривающая ежемесячную коррекцию цен на газ у промышленных потребителей в соответствии с темпом роста цен на промышленную продукцию за предшествующий месяц. Цена не была дифференцирована ни в региональном, ни в сезонном разрезах.

Монопольно владеющий газотранспортной системой страны РАО «Газпром» (95 % добычи и 99 % транспортировки естественного газа, добываемого в стране) перенес основную часть налогов и прибыли на транспортную составляющую от цены приобретения газа. При этом цена транспортировки газа для российских покупателей была установлена единой по всей транспортной сети независимо от расстояния. Естественно, что при таком способе назначения цены потребители переплачивают за транспорт при близком расположении и недоплачивают при дальнем, превышающем среднее расстояние транспортировки газа от основного центра его добычи в Западной Сибири (около 90 % всей добычи газа в России).

В результате существенно удорожается производство электро- и теп-лоэнергии в самой Западной Сибири, что, в свою очередь, ухудшает экономичность добычи и транспортировки нефти. Образуется более высокий ценовой «барьер» для экономически эффективной угледобычи, особенно в Русско-Донецком и Подмосковном бассейнах. Единая цена приобретения газа, монопольно установленная на территории России, означает, что экспортные потоки газа от Уренгойского и Ямфургского месторождений в Западной Сибири по самой длинной в стране газотранспортной трассе на границе с Украиной имеют не реальную, а заниженную стоимость газа. По сравнению с ценой транспортировки газа на фактическое расстояние монопольно установленная цена уменьшает стоимость транспортировки на 10-11 долл. за 1000 куб. м в пользу поставщика и косвенно увеличивает его прибыль от экспорта газа.

Хотя в феврале 1997 г. осуществлен переход к дифференцированным ценам приобретения газа, основанным на зональном принципе, цены газа в зонах с высокими и низкими значениями отличаются от цены газа в средней зоне всего на 5,5 %, что, конечно, не соответствует реальным транспортным затратам и не отвечает объективному соотношению цен его производства и приобретения.

Цены оптовых закупок газа в экспортно-импортных взаимоотношениях традиционно строятся на ценовых формулах, учитывающих цену «корзины» энергоресурсов, в том числе мазута (как производной от цены нефти) и угля.

 

 

2.ЗАДАЧА

 

Определите цену, по которой оптовая организация будет реализовать товар в розничную торговлю.

Составьте структуру этой цены.

Известно:

1) Оптовая организация закупила товар у отечественного производителя;

2) Свободная отпускная цена (с НДС) – 590 р.;

3) Рентабельность исчисленная как отношение прибыли к себестоимости и учитываемая при установлении свободной цены – 25%;

4) Оптовая надбавка – 10%;

5) Отечественный производитель является плательщиком НДС, а оптовая организация освобождается от уплаты НДС

6) НДС – 18%.

 

РЕШЕНИЕ

Сумма НДС определяется следующим образом

НДС = Ц свободная отпускная цена * НДС%/(100% + НДС%) =

= 590 * 18/(100% + 18%) = 90 руб.,

где НДС% – величина НДС, в %;

Ц свободная отпускная цена – свободная отпускная цена;

Оптовая цена

Ц оптовая цена = Ц свободная отпускная цена – НДС = 590 – 90 = 500 руб.

Рентабельность составила 25% , следовательно прибыль от реализации составит

П = Цпроизв.* Р/(100 + Р) = 500 *25/(100% + 25%) = 100 руб.

где П – величина прибыли, которая вложена в оптовую цену предприятия производитея, р.;

Р – рентабельность, %;

В свою очередь себестоимость продукции определяется как разница между оптовой цены предприятия и прибылью

<

С = Цпроизв.– П = 500 – 100 = 400 руб.

Определим величину оптовой надбавки

ОН = ОН%* Ц свободная отпускная цена /100% = 10%* 590 / 100% = 59 руб.

Цена реализации в розничную торговлю

Цреализ = Ц свободная отпускная цена + ОН = 590 +59 = 649 руб.

В целях расчета структуру цены реализации составим вспомогательную таблицу

 

Таблица

Вспомогательная таблица

Показатель 

Величина, р.

Уд.вес, % 

Себестоимость продукции 

400 

61,62 

Прибыль 

100 

15,41 

НДС  

90 

13,87 

Оптовая надбавка 

59 

9,1 

Цена реализации 

649

100 

 

Таким образом, в структуре цены реализации наибольший удельный вес занимает себестоимость продукции (61,62%), а наименьший вес имеет оптовая надбавка (9,1%). В то же время в структуру входит НДС (13,87%) и закладываемая прибыль (15,41%).

 

 

 

 

 

 

 

3. ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

 

3.1. Стратегия «ценового прорыва» успешна, если:

а) товар имеет значительный жизненный цикл;

б) производственные мощности фирмы достаточны;

в) емкость рынка ограничена;

г) финансовое положение фирмы устойчивое;

д) емкость рынка значительна;

е) потенциальные конкуренты имеют возможность для снижения цен.

 

РЕШЕНИЕ

 

Стратегия ценового прорыва — установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за  счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

Покупатели. Первое условие успешной реализации стратегии ценового прорыва состоит в наличии большого круга покупателей, готовых сразу переключиться на покупку товара у нового продавца, едва он предложит более низкую цену.

В ряде случаев выбор такой ценовой стратегии просто опасен. Особенно это характерно для фирм, производящих товары престижного спроса и ориентирующихся на круг наиболее обеспеченных покупателей. Для них существенно важно то, что владение вещами с данной товарной маркой доступно лишь людям с определенным уровнем доходов.

Стратегия ценового прорыва малоэффективна также для дешевых товаров повседневного спроса.

Затраты. Стратегия ценового прорыва имеет лучшие шансы на успех по отношению к тем товарам, в цене которых приростные затраты составляют небольшую долю, а удельный выигрыш — существенно большую.

Конкуренты. Реализация стратегии ценового прорыва может быть успешна лишь в том случае, если конкуренты по каким-то причинам не могут (или не хотят) ответить аналогичным снижением цен. Это может быть связано с одной из следующих ситуаций:

1) когда фирма—инициатор снижения цен обладает настолько большим превосходством в возможностях снижения затрат или объеме доступных финансовых ресурсов, что конкуренты не рискуют вступать в ценовую войну, опасаясь своего проигрыша, и ищут иные способы сохранения объемов продаж;

2) когда фирма только вступает на рынок и еще настолько мала, что ее возможные успехи на почве снижения цен все равно затронут столь малый сегмент рынка, что крупным фирмам нет смысла даже реагировать на это;

3) когда спрос высоко эластичен и в то же время покупатели не демонстрируют особой приверженности к тем или иным маркам товаров, а значит, политика пониженных цен может привести к общему расширению границ рынка, в силу чего конкуренты не проиграют и в том случае, если будут вынуждены пойти следом в снижении цен.

Особый случай приемлемости и даже предпочтительности стратегии ценового прорыва — рынок, на котором еще нет существенной конкуренции, но она может вскоре обостриться. Например, есть основания полагать, что сюда попытаются проникнуть новые конкурирующие фирмы. Если в этой ситуации фирма-старожил пойдет на понижение цен и добьется резкого роста продаж, то это позволит добиться существенного удешевления товара за счет сокращения величины удельных постоянных затрат. Тем самым перед новыми конкурентами будет воздвигнут барьер для защиты рынка, о котором мы еще не говорили, а именно эффект масштаба .

Отметим также, что при угрозе появления новых конкурентов проведение стратегии ценового прорыва вообще становится весьма разумным шагом. Например, если речь идет о товаре длительного пользования, то такие ценовые меры могут позволить фирме овладеть большой долей рынка до того, как конкуренты вообще на нем появятся. Если речь идет о товаре с повторяющимися покупками, то пониженные цены могут оправдаться и в этом случае — с их помощью можно успеть приучить покупателей к своей торговой марке до того, как у них появится возможность сравнить ее с товарами конкурентов. И тогда последние, вторгнувшись на рынок, столкнутся с пониженной чувствительностью покупателей к ценам (в силу эффекта затрудненности сравнений).

Следовательно, ответ на поставленный вопрос следующий.

Стратегия «ценового прорыва» успешна, если производственные мощности фирмы достаточны, чтобы обеспечить необходимый объем сбыта при снижении цены, финансовое положение фирмы устойчивое, емкость рынка значительна.

 

3.2. Установите последовательность цен с учетом базисных условий поставки («Инкотермс»).

 

а) ФОБ е) ФАС к) СФР

б) СИФ ё) ДЕК л) СИП

в) ДДУ ж) ДАФ м) СПТ

г) ДДП з) ФСА

д) Ex workc и) ДЕС

 

ОТВЕТ

д) Ex workc — з) ФСА — е) ФАС — а) ФОБ — к) СФР — б) СИФ — м) СПТ — е) ФАС — ж) ДАФ и) ДЕС — ё) ДЕК — в) ДДУ — г) ДДП

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

  1. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии. -М.: ГЕЛАН, 2006.
  2. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. -М.: ИНФРА-М, 2001.
  3. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия.–СПб.: Питер, 2006.
  4. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.-М.: ЭКМОС, 2004.
  5. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. -СПб.: Питер, 2005.
  6. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование. М., 2004.

     

     

     

     

     

     

     

     


     

<

Комментирование закрыто.

MAXCACHE: 0.92MB/0.00114 sec

WordPress: 22.67MB | MySQL:122 | 1,257sec