РЫНОК КАК ПРОЯВЛЕНИЕ ТОВАРНО-ДЕНЕЖНЫХ ОТНОШЕНИЙ

<

020615 1345 1 РЫНОК КАК ПРОЯВЛЕНИЕ ТОВАРНО ДЕНЕЖНЫХ ОТНОШЕНИЙВ основе рынка лежит обмен. Обмен — это форма экономических связей между субъектами хозяйствования в условиях общественного разделения труда.

При товарно-денежных отношениях обмен принимает форму рынки. Следовательно, рынок — это экономическая форма обмена и условиях товарно-денежных отношений. Как экономическая категория рынок представляет собой сферу товарного обмена, характеризующуюся системой экономических отношений между продавцами и покупателями. С этих позиций рынок труда может быть определен как составная часть, подсистема рынка, где в качестве объекта купли-продажи выступает такой специфический товар как способности человека к труду.

Рынок и товарно-денежные отношения не тождественны друг другу. При всей схожести их природы (все они суть категории товарного хозяйства) между ними существуют различия, которые определяются спецификой и ограниченностью сферы деятельности рыночных отношений, как отношений, складывающихся исключительно в сфере обмена.

Рынок – понятие многомерное, поэтому достаточно трудно охарактеризовать его однозначно. В упрощенном, узком понимании рынок можно рассматривать как любое место торговли (обмена) товарами и услугами.

В более обобщенном смысле рынок есть вся совокупность процессов торговли, актов купли-продажи вне зависимости от того, где они происходят.

Рынок есть система экономических отношений между людьми, предприятиями, государствами, опирающаяся прежде всего на принцип, согласно которому все в мире продается и покупается, обменивается на свободной основе, без принуждения, но с соблюдением правил платности. Иначе говоря,
рынок – это экономические отношения, строящиеся на основе рыночных законов и принципов.

В самой широкой, универсальной трактовке понятие «рынок» ассоциируется с рыночной экономикой в целом, становится сокращением термина «рыночная экономика». Так, стало общепринятым говорить и писать о вхождении России в рынок, о переходе к рынку.

Рынок, представляя собой совокупность товарно-денежных отношений, возникающих в результате купли-продажи товаров и услуг, налаживает тем самым взаимоотношения трех главных экономических субъектов. Ими является государство (правительство), предприятия, фирмы (бизнес) и домашние хозяйства.

Рынок — это институт, или механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг. На рынке имеется закономерная взаимосвязь между ценой и спросом, а также между ценой и предложением.

Рынок — механизм формирования и движения воспроизводственных связей, базирующийся на товарно-денежных отношениях и конкуренции экономически самостоятельных субъектов хозяйствования (в широком смысле); совокупность актов купли-продажи, место, где совершаются сделки между продавцами и покупателями конкретного товара (в узком смысле). Рынок выполняет ряд важных социально-экономических функций:

  1. он является связующим звеном между производством и потреблением через механизм прямых и обратных связей;
  2. выявляет общественную полезность тех или иных видов товаров и услуг, позволяет реально оценить их стоимость, определить, в какой мере издержки производства каждого
    товаропроизводителя коррелируются с общественно необходимыми издержками;

    3) рыночная конкуренция служит эффективным инструментом регулирования объемов производства, позволяет точно
    определить лидеров и аутсайдеров среди хозяйствующих субъектов, обеспечивает потребителю возможность выбора, заставляет фирмы использовать научно-технические нововведения, улучшать качество товаров и услуг для того, чтобы занять и удержать прочное положение на рынке.

    В более обобщенном смысле рынок есть вся совокупность процессов торговли, актов купли-продажи вне зависимости от того, где они происходят. В данном случае рынок понимается как торговля в широком смысле слова, как рыночный процесс соединения продавца с покупателем и характеризуется многими экстерриториальными признаками, такими, как вид продаваемых товаров, объем продаж и покупок (емкость рынка), способ торговли, уровень цен (дорогой, дешевый).

    Вышеназванные определения рынка неполны и односторонни. Рынок есть
    система экономических отношений между людьми, предприятиями, государствами, опирающаяся прежде всего на принцип, согласно которому все в мире продается и покупается, обменивается на свободной основе, без принуждения, но с соблюдением правил платности. Иначе говоря, рынок- это экономические отношения, строящиеся на основе рыночных законов и принципов.

    Наконец, в самой широкой, универсальной трактовке понятие «рынок» ассоциируется с рыночной экономикой в целом, становится сокращением термина «рыночная экономика». Так, стало общепринятым говорить и писать о вхождении России в рынок, о переходе к рынку.

    Рынок, представляя собой совокупность товарно-денежных отношений, возникающих в результате купли-продажи товаров и услуг, налаживает тем самым взаимоотношения трех главных экономических субъектов. Ими является государство (правительство), предприятия, фирмы (бизнес) и домашние хозяйства.

    Субъекты рыночных отношений, а не товары и деньги, создают рынок и рыночную экономику.

    Все субъекты рыночных отношений связаны и взаимодействуют друг с другом, формируя поток доходов и расходов, который находится в постоянном движении и отражает результаты общественного производства, в том числе общий объем производства, общий доход, занятость.

    Каждый участник рыночных отношений, во-первых, самостоятельно принимает решения (в рамках своих правомочий) и, во-вторых, руководствуется своими собственными интересами, целями. Это, однако, не влечет за собой анархии и хаоса. Рыночный механизм, «невидимая рука» рынка управляет действиями миллионов людей в общем русле экономических решений и правовых основ государства так, что, преследуя свои собственные интересы, каждый отдельный человек «часто более действенным образом служит интересам общества, чем тогда, когда он сознательно стремится делать это»1.

    Именно экономическая свобода, независимость и самостоятельность хозяйствующих субъектов создают рыночный тип экономических отношений, определяют гибкий, динамичный, естественно-эволюционный характер их развития и совершенствования.

    Основными параметрами любого рынка являются спрос, предложение и цена.

    Спросом называется платежеспособная потребность, т.е. потребность, которую потребитель может оплатить. Другими словами, спрос – это то количество товара, которое потребители готовы купить по определенной цене.

    Предложение – то количество товаров, которое производители доставили на рынок и готовы продать по определенной цене.

    Рынок формирует такие понятия, как «цена спроса» и «цена предложения». Цена спроса — это максимальная цена, по которой покупатель готов купить товар. Цена предложения — это минимальная цена, по которой продавец согласен продать товар. В пределах между ценой спроса и ценой предложения формируется рыночная цена.

    Каждый продавец стремится продать товар подороже, а покупатель —
    приобрести его подешевле. Такое противоречие разрешается поиском пены, устраивающей тех и других, т.е. цены равновесия.

    Равновесная цена — цена, при которой товары раскупаются по существующей цене, полностью удовлетворяя текущий спрос.

    Повышение цен за пределы равновесного уровня привело бы к перенасыщению рынка товарами, к росту товарных запасов и появлению нереализованной продукции. Это заставило бы продавцов понизить цену до равновесной величины, при которой весь товар будет реализован.

    Понижение цены ниже равновесного уровня приведет к увеличению количества покупателей. Возникнут дефицит товаров, очереди. В такой ситуации продавец пользуется возможностью поднять цены и увеличить свой доход.

    Таким образом, стихийные силы рынка, воздействуя на частные интересы продавцов и покупателей, корректируют рыночные цены, приближая их к равновесной величине. Рыночный механизм, уравновешивая спрос и предложение, устанавливает равновесие цен и объемов производства, становится способом экономического развития, основанного на саморегуляции. Именно это имел в виду А. Смит, провозгласив принцип «невидимой руки», который устанавливает в хаосе частных интересов порядок, гармонию, пропорциональность, обеспечивающую процветание общества.

     

    2. ГЛАВНЫЕ ЗАДАЧИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

     

    В условиях рынка преобладает децентрализованное ценообразование. Цены формируются на основе спроса и предложения. Основным регулятором цен является рынок, утверждение цен отсутствует. Базой для формирования цен становятся мировые цены.

    Формирование цен осуществляется на уровне предприятия, фирмы- изготовителя, а согласование их с заказчиком осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли- продажи.

    Ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководителей по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары. При этом важная роль принадлежит службе маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом.

    Маркетинг включает в себя анализ рынка сбыта, выявление и определение потребностей покупателей; организацию производства продукции в необходимом ассортименте; организацию рекламы и сбыта продукции; регулирование цен.

    Цена, единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).

    <

    Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

    Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности.

    Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

    Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, значимости и покупательной способности Потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию –заменитель.

    Стратегия управления ценами есть, комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

    Ценовая политика предприятия сочетает в себе стратегические и тактические аспекты.

    Ценовая стратегия предприятия включает основные этапы:

    1-й этап: сбор информации (о товаре, конкурентах, рынке, аналогичном товаре и т.д.). Оценка затрат (издержек производства и сбыта). Определение потенциальных покупателей (или сегментов рынка). Определение потенциальных конкурентов;

    2-й этап: проведение стратегического анализа. Он предполагает осуществление финансового анализа, проведение сегментного анализа рынка, оценка влияния степени государственного регулирования, анализ конкуренции;

    3-й этап: выработка конкретной ценовой стратегии.

    Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Они направлены на регулирование деятельности фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

    Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного или разового характера. Они направлены на устранение деформации в деятельности производственных подразделений, возникающих вследствие изменения цен на рынке, ошибок управленческого персонала и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

    Проведение фирмой правильной ценовой политики при переходе к рынку предполагает трехуровневый экономический анализ – на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия, фирмы. Такой анализ дает возможность руководителям предприятия (фирмы) правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре. Для успешного проведения политики цен нужно изучать и знать принципы ценообразования, налогообложения, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли. Обязательными являются знание уровней цен и ценовой ситуации на рынке, кроме того, большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей.

    Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию необходимо изучение динамики цен на сырье, материалы и комплектующие изделия.

    На отраслевом уровне осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, устанавливаются предполагаемые покупатели и конкуренты, определяются допустимые для предприятия цены товара для конкретных покупателей.

    На уровне предприятия решаются вопросы о ценах на продукцию, анализ издержек, прогнозирование цен на товары, изучение спроса, анализ цен внешней торговли и др.

     

    3. ИНФОРМАЦИЯ, НЕОБХОДИМАЯ ДЛЯ РЕШЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗАДАЧ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

     

    Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать информацию. Информация собирается по следующим основным направлениям: рынок товара, отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность. Фирма, собирая и обрабатывая информацию по ценам, должна решить несколько задач: изучить рынок, на котором она продает свои товары, изучить свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов, принять во внимание решения правительства. На рынок и уровень сбыта товаров воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация). Поэтому возникает необходимость управления ценами, которое осуществляется посредством изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций. Прейскуранты – это систематизированные сборники цен на продукцию фирмы, предлагаемую покупателю. Составной частью ценообразования является широко распространенная система скидок с прейскурантных цен. Их используют фирмы – производителя товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену для привлечения новых покупателей. Применяются скидки за оплату товаров наличными, количественные скидки – за покупку большого количества товара, сезонные скидки, торговые скидки дилерам за посреднические услуги.

    Фирма должна постоянно анализировать различные варианты продажи товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от происходящих конъюнктурных изменений.

     

     

     

     

     

    4. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. ВИДЫ ЦЕН ПО ПЕРИОДАМ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА

     

    Важность концепции жизненного цикла товара состоит в том, что она определяет необходимость в течение всего периода проводить в отношении товара не одну, а несколько модификаций ценовой политики, что существенно влияет на уровень цен.

    Жизненный цикл товара указывает компании на то, что:

  • время пребывания товара на рынке является ограниченным;
  • в современных условиях конкуренции на рынке и при ускоренных темпах развития технологии производства жизненный цикл товара имеет тенденцию к сокращению;
  • объемы продаж и прибыль изменяются по совершенно определенной закономерности: проникновение на рынок, рост продаж, зрелость и падение продаж;
  • на каждой фазе жизненного цикла товара необходим гибкий подход к цене.

    Для получения максимально возможной прибыли уровень цен необходимо изменять в соответствии с изменением этапа жизненного цикла товара.

  • Этап внедрения на рынок. Здесь существуют два варианта установления цены:
  • если у товара есть серьезные конкурентные преимущества, целесообразно использовать стратегию «снятия сливок».

    Примером такой стратегии являются цены на принципиально новые модели мобильных телефонов средней и высокой ценовой категории. Новинка продается по завышенной цене в расчете на тех покупателей, которым не терпится ее приобрести, невзирая на цену. Через некоторое время цена снижается, и телефон приобретает основная масса покупателей.

  • если у товара нет явных преимуществ, целесообразно использовать стратегию «проникновения на рынок» (установление низких цен для захвата максимальной доли рынка).

    Пример подобной стратегии -; выход МТС на рынок Санкт-Петербурга, когда в течение первого года работы все местные вызовы стоили 1 цент -; на порядок ниже, чем у местных операторов.

  • Этап роста. Здесь также возможны два варианта установления цены:
  • если использовалась стратегия «снятия сливок», то на данном этапе целесообразно снизить цены (так как конкуренты уже успели скопировать основные преимущества товара);
  • если использовалась стратегия «проникновения на рынок», то целесообразно, напротив, несколько повысить цены, так как рынок уже охвачен, и выбрать стратегию «следование за лидером» (т.е. устанавливать цены на уровне цен лидера рынка).
  • Этап зрелости. На данном этапе появляются товары-заменители, что приводит к вынужденному снижению цен для удержания своей доли рынка. Следует отметить, что большой объем продаж на данном этапе компенсирует снижение цен.

    В качестве примера можно привести ситуацию на рынке питьевой воды, который на данный момент уже приближается к этапу зрелости. С момента появления в России в 1993 году первой компании, занимающейся продажей бутилированной воды, цены на нее упали более чем вдвое, особенно в Санкт-Петербурге, где много компаний, выходящих на этот рынок с демпинговыми ценами.

  • Этап ухода с рынка, сопровождаемый, как правило, распродажей запасов. На этом этапе возможно применение одной из двух стратегий.
  • снижение цены до уровня себестоимости, чтобы распродать запасы как можно быстрее;
  • отказ от дальнейшего снижения цен и попытка удержать уровень прибыли, не заботясь о доле рынка.

    На первоначальном этапе руководитель компании, экспортирующей товар во многие страны, может использовать как политику низких, так и высоких цен в зависимости о целей глобальной стратегии компании.

    На стадии зрелости жизненного цикла товара компания располагает значительно меньшими возможностями в варьировании цен. Во время роста продаж реальные продажные цены имеют тенденцию к снижению в результате возможностей массового производства и под давлением конкурентов. Уменьшаются они в период зрелости, хотя в конечном итоге стабилизируются. Поэтому экспортер должен быть готов к тому, что ему придется производить несколько изменений цен.

    На стадии падения продаж компания стремится получить как можно большую прибыль от продажи товара, ища одновременно пути для того, чтобы уйти с рынка. На этом этапе можно прекратить все мероприятия по стимулированию сбыта, что даст возможность увеличить прибыль, но может привести к падению объема продаж. Иногда уровень спроса на товар может быть увеличен путем проведения подходящей для конкретных условий маркетинговой политики.

    Таким образом, компании могут применять различную политику цен на разных этапах жизненного цикла товара. При этом она должна не только определять эластичность спроса, но и искать пути изменения спроса с тем, чтобы улучшить положение своего товара по отношению к товарам конкурентов. Цена товара должна рассматриваться не изолированно, а в сочетании с другими составляющими маркетингового комплекса.

     

     

     

     

    ЗАДАЧА

     

    Определить уровень и структуру свободной розничной цены изделия при условии, что она поставляется в розничную сеть через двух сотрудников.

    Себестоимость – 10 руб.

    НДС – 20%.

    Свободная отпускная цена с НДС – 42 руб.

    Снабженческо-сбытовая надбавка – 15%.

    Торговая надбавка – 20%

     

    РЕШЕНИЕ

     

    Свободная отпускная цена (Цотпускная) включает начисленную величину НДС

    НДС = Цотпускная * НДС% /(100+НДС)% =

    = 42* 20% /(100+20)% = 7 руб.

    Рассчитаем прибыль предприятия

    П = Цсвобд.отпуск.– НДС – С = 42 – 7 – 10 = 25

    Рассчитаем цену реализации первого сотрудника, на свободную отпускную цену начисляется сумма НДС и торгово-снабженческая надбавка

    НДС1 = НДС% * Цотпускная/100% = 20% * 42/100% = 8,4 руб.

    Торгово-снабженческая надбавка первого сотрудника

    ТСН1 = Цотп * Нсн.сб.% /10 = 42*15%/100% = 6,3 руб.

    Ц1 = Цотпускная + НДС1+ ТСН1= 42 +8,4 +6,3= 56,7 руб.

    Рассчитаем цену реализации второго сотрудника (свободная розничная цена), на цену реализации первого сотрудника начисляется сумма НДС торговая надбавка

    НДС2 = НДС% * Ц1/100% = 20% * 56,7/100% = 11,34 руб.

    Т2 = Т% * Ц1/100% = 20 % * 56,7 / 100% = 11,34 руб.

    Ц2 = Ц1 + НДС1+ Т1 = 56,7 + 11,34 +11,34 = 79,38 руб.

     

    Рассчитаем удельный вес каждого элемента

    Структурный элемент розничной цены 

    Величина 

    Удельный вес, % 

    Себестоимость 

    10 

    12,6

    НДС, включенная в свободную отпускную цену 

    7 

    8,8

    Прибыль предприятия 

    25 

    31,5

    Снабженческо-сбытовая надбавка первого сотрудника

    6,3

    7,9

    НДС, включенная в цену первого сотрудника

    8,4 

    10,6

    Снабженческо-сбытовая надбавка, включенная в цену первого сотрудника

    6,3

    10,6

    Цену первого сотрудника 

    56,7

    71,4

    НДС, включенная в цену второго сотрудника 

    11,34

    14,3

    Торговая надбавка, включенная в цену второго сотрудника

    11,34

    14,3

    Цена второго сотрудника (свободная розничная цена)

    79,38

    100 

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     


    СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

     

  1. Макарова М. С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. Омск, 2001.
  2. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. –М.:Соцэгиз. М., 1966. С. 332
  3. Ценообразование и налогообложение: Учебник /Под ред. И. К. Салимжанова. – М.: ООО «ТК Велби», 2002.
  4. Цены и ценообразование: Учебник /Под ред. И. К. Салимжанова. – М.: Проспект, 2003.
  5. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2001.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

<

Комментирование закрыто.

MAXCACHE: 0.94MB/0.00144 sec

WordPress: 24.09MB | MySQL:113 | 1,511sec