Создание предприятия

<

012614 0250 1 Создание предприятия Транспорт — одна из важнейших отраслей хозяйства, выполняющая функцию своеобразной кровеносной системы в сложном организме страны. Он не только обеспечивает потребности хозяйства и населения в перевозках, но вместе с городами образует «каркас» территории, является крупнейшей составной частью инфраструктуры, служит материально-технической базой формирования и развития территориального разделения труда, оказывает существенное влияние на динамичность и эффективность социально-экономического развития отдельных регионов и страны в целом. Железнодорожный транспорт — основной вид магистрального транспорта, обеспечивающий межрайонные перевозки массовых видов грузов Его ведущее значение обусловлено двумя факторами: технико-экономическими преимуществами над большинством других видов транспорта, совпадением направления и мощности основных транспортно-экономических межрайонных и межгосударственных (в границах СНГ) связей России с конфигурацией, пропускной и провозной способностью железнодорожных магистралей (в отличие от речного и морского транспорта)». Сеть железных дорог обеспечивает основные грузопотоки не между экономическими районами России, но и между Россией и странами ближнего зарубежья. Общая протяженность железнодорожных путей составляет 148 тыс. км, из них 86 тыс. км приходится на дороги общего пользования, а 62 тыс. км — на ведомственные. Железнодорожный транспорт играет существенное значение в пассажирских перевозках. Несмотря на развитие автомобильных и воздушных перевозок пассажиров, направление и мощность пассажирских потоков в значительной мере определяются конфигурацией и пропускной способностью железных дорог. На железнодорожном транспорте 9 из 10 пассажиров перевозятся в пригородном сообщении. В пассажирообороте же ведущую роль играют дальние пассажирские перевозки. Распределение пригородных перевозок пассажиров зависит главным образом от их скоплений в крупнейших городах и городских агломерациях. Поэтому основная масса таких перевозок приходится на пригородные зоны Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга, Самары и других городов-миллионеров. Крупнейшими железнодорожными узлами отправления пассажиров в дальнем сообщении являются Москва и Санкт-Петербург в европейской части России и Новосибирск — на востоке страны. Железнодорожный комплекс является связующим звеном единой экономической системы и самым доступным транспортом для миллионов граждан. В то же время, без четкой работы железнодорожного транспорта невозможна стабильная деятельность промышленных предприятий, своевременный подвоз жизненно важных грузов в самые отдаленные уголки страны.

Эффективное функционирование железнодорожного транспорта Российской Федерации играет исключительную роль в создании условий для модернизации, перехода на инновационный путь развития и устойчивого роста национальной экономики, способствует созданию условий для обеспечения лидерства России в изменяющейся мировой экономической системе.

От состояния и качества работы железнодорожного транспорта зависят не только перспективы дальнейшего социально-экономического развития, но также возможности государства эффективно выполнять такие важнейшие функции, как защита национального суверенитета и безопасности страны, укрепление единства пространства, обеспечение потребности граждан в перевозках, создание условий для выравнивания социально-экономического развития регионов, повышения ресурсной независимости и глобальной конкурентоспособности России.

Кроме того, процессы глобализации, изменения традиционных мировых хозяйственных связей ставят перед Россией задачу рационального использования потенциала своего уникального экономико-географического положения между Северной Америкой, Европой и Южной Азией, между Западной и Центральной Европой и Восточной Азией. Эффективная реализация транзитного потенциала страны позволит не только получить солидный экономический эффект от участия в международных перевозках, но и создаст новые инструменты влияния России на мировые экономические процессы (формирование новых зон экономического притяжения, установление долгосрочных экономических и политических межгосударственных связей).

Железные дороги России являются второй по величине транспортной системой мира (7%), уступая по общей длине эксплуатационных путей лишь США.По протяженности электрифицированных магистралей российские железные дороги занимают первое место в мире. Российская Федерация в настоящее время осуществляет более 20% грузооборота и 15% пассажирооборота всех железных дорог мира.

По своему географическому положению Российские железные дороги являются неотъемлемой частью евразийской железнодорожной сети, они непосредственно связаны с железнодорожными системами Европы и Восточной Азии (важнейшими центрами экономического развития). Кроме того, через порты может осуществляться взаимодействие с транспортными системами Северной Америки.

Железные дороги органично интегрированы в единую транспортную систему Российской Федерации. Во взаимодействии с другими видами транспорта они обеспечивают удовлетворение потребностей населения, экономики и государства в перевозках. При этом железнодорожный транспорт является ведущим элементом транспортной системы, его доля в обеспечении пассажирских и грузовых перевозок составляет более 40% от всего транспорта страны.

ОАО «РЖД» учреждено Правительством РФ в рамках первого этапа реформирования железнодорожной отрасли. Хозяйственная деятельность компании началась 1 октября 2003 года. Сегодня она входит в тройку самых крупных транспортных компаний мира. 

Имущество компании было сформировано путем внесения в уставной капитал ОАО «РЖД» по балансовой стоимости активов 987 организаций федерального железнодорожного транспорта, принадлежащих государству.

Размер уставного капитала составляет 1 535,7 млрд. рублей. Уставный капитал состоит из 1 535 700 000 обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 1000 рублей каждая.

Единственным акционером ОАО «РЖД» является Российская Федерация.

 Виды деятельности: грузовые перевозки; пассажирские перевозки в дальнем сообщении; пассажирские перевозки в пригородном сообщении; предоставление услуг инфраструктуры; предоставление услуг локомотивной тяги; ремонт подвижного состава; строительство объектов инфраструктуры; научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы; содержание социальной сферы.  Российские железные дороги являются одной из крупнейших транспортных систем мира — эксплутационная длина – 85,5 тыс. км.  ОАО «РЖД» занимает первое место в мире по протяженности электрифицированных линий – 42,3 тыс. км. В 2007 году по российским железным дорогам перевезено 1,27 млрд. человек, пассажирооборот составил 174,4 млрд. пасс-км. В том числе в дальнем следовании перевезено 137,7 млн. человек, пассажирооборот составил 128,6 млрд. пасс-км. В пригородном сообщении — 1,14 млрд. человек и 45,8 млрд. пасс-км соответственно. В 2007 году по российским железным дорогам перевезено 1 343,3 млн. тонн, что на 32 млн. тонн (или на 2,4%) больше, чем в 2006 году. По сравнению с прошлым годом объем перевозок внешнеторговых грузов увеличился на 7,8% и составил более 469 млн.т. Также в течение 2007 года произведена модернизация 258 локомотивов, 5164 грузовых и 189 пассажирских вагонов.  Инвестиции ОАО «РЖД» в развитие собственной инфраструктуры в 2007 году составили 259,1 млрд. рублей.

 

 

1. Теоретические основы акционирования

 

1.1. Понятие, сущность и признаки акционерного общества

 

Исходя из положений ст. 66 и 96 ГК РФ акционерным обществом признается хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций; участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

В соответствии со ст. 2 Федерального закона «Об акционерных обществах» акционерным обществом (далее — общество) признается коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу.

Понятие акционерного общества исторически не имело единого, четко сформулированного определения. Так, цивилистика дореволюционного периода оперировала термином «торговое товарищество». «Терминология нашего законодательства в отношении акционерных товариществ, — писал Г.Ф.Шершеневич, — совершенно не выдержана. Оно называет их товариществами (Уст. Торг. ст. 55, т. X, ч. 1, ст. 2128), обществами (Уст. Торг. ст. 77), компаниями (Уст. Торг. ст. 58, т. X, ч. 1, ст. 2139) с присоединением выражений: на акциях (т. X, ч. 1, ст. 2139), по участникам (т. X, ч. 1, ст. 2131), на паях (Уст. Торг. ст. 55)». Поэтому для нас представляет особый интерес определение акционерного товарищества и его основных черт.

Акционерное товарищество представляет собой договорное соединение лиц для совместного производства торгового промысла с ограниченной определенным вкладом ответственностью каждого участника. Если попытаться вычленить из этого определения основные черты акционерного товарищества, то они могут быть представлены следующими положениями.

1. Акционерное товарищество — это соединение лиц — физических и юридических. Как соединение, акционерное товарищество не может состоять менее чем из двух лиц, а так как капитал его разделен на известное число определенных долей, то число участников не может быть больше числа акций и паев. Сосредоточение акций или паев в руках одного лица означает прекращение товарищества. Соединение участников образует юридическое лицо.

2. В основании соединения лежит договор, который выражается для первоначальных акционеров в подписке на акции, а для их преемников — в передаче акций. Поэтому подписка со стороны лиц недееспособных не имеет значения.

3. Характерным признаком акционерного товарищества представляется ограниченная ответственность всех членов соединения. Этим признаком акционерное товарищество отличается от полного товарищества (в котором все члены отвечают неограниченно) и от товарищества на вере (где ограниченная ответственность совмещается с неограниченной). Ограниченность ответственности выражается в определенном вкладе, не важно, какую форму он примет — акции или пая.

4. Цель соединения — производство торгового промысла (т.е. коммерческого). По этому признаку акционерные товарищества отличаются от акционерных обществ, преследующих научные, художественные, благотворительные цели.

Гражданское право советского периода не использовало термин «акционерное общество». В Гражданском кодексе 1964 г. мы вообще не найдем упоминания этого термина, поскольку согласно ст. 24, определяющей виды юридических лиц, таковыми признавались:

— государственные предприятия и иные государственные организации, состоящие на хозяйственном расчете, имеющие закрепленные за ними основные и оборотные средства и самостоятельный баланс;

— учреждения и иные государственные организации, состоящие на государственном бюджете и имеющие самостоятельную смету, руководители которых пользуются правами распорядителей кредитов (за изъятиями, установленными законом);

— государственные организации, финансируемые за счет иных источников и имеющие самостоятельную смету и самостоятельный баланс;

— колхозы, межколхозные и иные кооперативные организации и их объединения, другие общественные организации, а также в случаях, предусмотренных законодательством Союза ССР и РСФСР, предприятия и учреждения этих организаций и их объединений, имеющие обособленное имущество и самостоятельный баланс;

— государственно-колхозные и иные государственно-кооперативные организации.

При таком ограничении видов юридических лиц не возникало необходимости в определении и характеристике акционерного общества.

Ситуация начала изменяться после принятия Закона РСФСР от 25 декабря 1990 г. № 445-1 «О предприятиях и предпринимательской деятельности», в котором появились нормы о полных и смешанных товариществах (ст. 9 и 10), товариществах с ограниченной ответственностью (акционерных обществах закрытого типа — ст. 11) и акционерных обществах (ст. 12).

В дальнейшем положения об акционерных обществах получили развитие в Основах гражданского законодательства Союза ССР и республик (1991 г.), в Гражданском кодексе 1994 г. и, наконец, в Федеральном законе «Об акционерных обществах» от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ.

Итак, чтобы сформулировать определение акционерного общества, остановимся на его характеристике.

Анализ названных законодательных актов позволяет вычленить ряд правовых положений, которые формируют «образ» акционерного общества.

1. Акционерные общества — это юридические лица, в отношении которых их участники имеют обязательственные права (абз. 2 п. 2 ст. 48 ГК РФ).

2. Акционерные общества — это коммерческие организации, т.е. юридические лица, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности (п. 1 и 2 ст. 50 ГК РФ).

3. Акционерные общества — это коммерческие организации, уставный капитал которых разделен на определенное количество акций.

4. Акционерное общество — это юридическое лицо, в котором имущество, созданное за счет вкладов учредителей (участников), а также произведенное и приобретенное им в процессе его деятельности, принадлежит ему на праве собственности (п. 1 ст. 66).

5. Акционерное общество — это объединение лиц (учредителей (участников)) на договорной основе или наличие в качестве учредителя (участника) одного лица, которые не отвечают по его обязательствам, а несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов (акций) (п. 1 ст. 87 и п. 1 ст. 96 ГК РФ).

Как видно, положения, указанные выше, — это всего лишь набор характерных черт акционерного общества, облеченных в форму правовых норм. Достаточно условным является очередность их перечисления, поскольку они применяются в своей совокупности, а не в какой-либо последовательности. Не все положения принадлежат к правовым нормам одного порядка как по охвату регулируемых вопросов, так и по значимости для определения сути акционерного общества. Одни положения связаны с определением статуса общества, другие — с определением статуса участника, третьи — с определением вида доли участников в уставном капитале. Поскольку перед нами стоит задача разобраться, что же это такое — акционерное общество (т.е. представить его «образ»), и затем сформулировать определение акционерного общества, то мы должны ориентироваться на те положения, которые определяют его правовой статус и являются для него основополагающими.

Таких положений три: акционерное общество — это 1) юридическое лицо; 2) коммерческая организация, в отношении которой ее участники имеют обязательственные права, и 3) организация, объединяющая на основе договора лиц либо созданная одним лицом, ответственность которых ограничена. Все остальные положения лишь детализируют названные, они, несомненно, важны, но если три основных положения требуют самостоятельного исследования, то остальные будут лишь структурными элементами этого исследования.

1.2. Виды акционерных обществ

 

В соответствии со ст. 7 Федерального закона «Об акционерных обществах» называет два различных типа акционерных обществ, которые могут создаваться в РФ: открытые; закрытые. При этом тип акционерного общества отражается в уставе и в фирменном названии. Основное различие между этими типами заключается в способе распределения акций.

Так, в открытом акционерном обществе участники могут отчуждать принадлежащие им акции без реализации преимущественного права их приобретения другими акционерами этого общества. Акции открытого общества свободно продаются и покупаются. Акционерное общество в праве проводить открытую подписку на акции, а так же закрытую подписку, если это предусмотрено уставом и решено на общем собрании, за исключением случаев, когда возможность проведения закрытой подписки ограничено требованиями правовых актов Российской Федерации. Число акционеров открытого общества не ограничено.

В вопросах покупки акций открытого общества действуют исключительно экономические регуляторы, кроме тех случаев, когда приобретение акций регулируется, в том числе и антимонопольным законодательством.

Закон прямо запрещает установление преимущественного права открытого общества или его акционеров на приобретение акций, отчуждаемых иными акционерами этого общества. Указанное означает, что акции открытого общества могут являться предметами биржевой торговли, это может являться и его недостатком. Так, свободное обращение акций общества создает серьезные предпосылки для быстрой смены собственника компании.

В свою очередь, в закрытом акционерном обществе акции распределяются только среди его учредителей или иного, установленного заранее определенного круга лиц.

Такое общество не вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции, либо иным способом предлагать их для приобретения неограниченному кругу лиц. Акционеры закрытого акционерного общества имеют преимущественное право приобретения акций возмездно отчуждаемых другими участниками этого общества, по цене предложения третьему лицу в количестве, пропорциональном количеству акций, принадлежащих каждому из них. Уставом закрытого общества может быть предусмотрен иной порядок осуществления упомянутого права. Кроме того, уставом может быть предусмотрено преимущественное право самого общества на приобретение акций, если акционеры не использовали свое преимущественное право покупки. Если только ни акционеры, ни общество, не использовали свое преимущественно право приобретения акций, они могут быть проданы стороннему лицу. Следует отметить, что данные ограничения не касаются дарения, что практически всегда используется при операциях по захвату закрытых обществ.

Закон РФ «Об акционерных обществах» ограничил предельное количество акционеров закрытого акционерного общества 50 акционерами достаточно жесткой нормой п. 3 ст. 7 Закона РФ, которая определяет, что если число акционеров закрытого общества превысит установленный предел, то в течение одного года оно должно быть преобразовано в открытое. Если число акционеров не уменьшится до пятидесяти, общество подлежит ликвидации в судебном порядке. Но п. 4 ст. 94 Закона РФ ограничил применение этой нормы, распространив ее только на закрытые общества, которые создавались после 1 января 1996 г., и соответственно исключил возможность ее применения в отношении закрытых акционерных обществ, созданных до введения Закона в действие, т.е. до 1 января 1996 г. Поэтому на практике очень часто встречаются закрытые акционерные общества, в которых число акционеров превышает 500 и более, как правило, это акционерные общества созданные в результате реорганизации путем преобразования из колхозов, совхозов, арендных предприятий и т.п. Таким образом закрытые общества, созданные до введения в действие Федерального закона «Об акционерных обществах» могут иметь неограниченное число акционеров.

 

1.3. Особенности функционирования акционерного общества

 

На основе обособления ссудного капитала и отделения собственности на капитал от его функции широкое распространение получили акционерные общества. Акционерное общество (корпорация) — это такое объединение, капитал которого складывается путем продажи акций. Путем создания акционерных компаний из множества индивидуальных капиталов возникает один огромный капитал, необходимый для строительства железных дорог, каналов, морских и аэропортов, крупнейших заводов и электростанций, для учреждения крупных банков и т.п.

Карл Маркс писал, что «мир до сих пор оставался бы без железных дорог, если бы приходилось дожидаться, пока накопление не доведет некоторые отдельные капиталы до таких размеров, что они могли бы справиться с постройкой железной дороги. Напротив, централизация посредством акционерных обществ осуществила это в один миг». На современном уровне концентрации капитала подавляющая масса промышленной продукции (в США, например, свыше 90%) производится на акционерных предприятиях.

Организацией акционерных обществ занимаются крупные капиталисты-учредители при активном участии банков. Они вкладывают в предприятие собственный капитал, а для привлечения дополнительных средств выпускают акции, которые продаются всем желающим. Созданный таким путем объединенный капитал носит название акционерного или корпоративного капитала.

Следует заметить, что акционерное общество является наиболее распространенной организационно-правовой формой предпринимательства в современной рыночной экономике. Эта модель в наиболее более полной форме позволяет реализовать особенности процедурного бизнеса. Она содержит в себе условия для гибкого приспособления к изменяющимся условиям внешней среды (полно реализовать современные черты развитого интуитивного предпринимательства).

Однако нормальное функционирование акционерного общества невозможно без механизмов рыночного и институционального контроля за его деятельностью, обеспечивающего баланс интересов акционеров и менеджеров. Все это вместе образует модель акционерного общества.

Несмотря на то, что акционерное общество — это довольно универсальная организационно-правовая форма предпринимательства‚ существуют страновые модели, обеспечивающие ее стабильность.

Характеристиками акционерного общества являются:

1) ограниченная имущественная ответственность Механизм ограниченной имущественной ответственности позволяет привлечь распыленные финансовые ресурсы, снизить цену капитала, максимально снизить риск ведения предпринимательской деятельности;

2) в рамках акционерного общества имеется возможность через систему участия привлекать капитал для неограниченного роста фирмы. Акционерное общество возникает как результат и механизм концентрации и централизации капитала. Чаще всего — это крупная фирма;

3) акционерное общество является коллективной формой бизнеса — бизнес организаций. Организация регистрируется как юридическое лицо (фирма создается как независимый от своих владельцев субъект хозяйственного оборота: имеет обособленное имущество, независимый счет, независимые права и обязательства).

4) в акционерном обществе происходит отделение собственности от управления. Это ведет к созданию класса профессиональных управленцев (поэтому эта организационно-правовая форма в наибольшей степени соответствует механизмам процедурного бизнеса);

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Создание ЗАО «WATERMIRS»

 

2.1. Характеристика создаваемого предприятия

 

Закрытое акционерное общество будет действовать на рынке под названием ЗАО «WATERMIRS». Название фирмы является легко произносимым, запоминающимся, способствует формированию имиджа организации.

Основная планируемая деятельность открытого акционерного общества – это производство питьевой газированной и негазированной воды. Бутилированная столовая вода с недавнего времени стала неотъемлемой частью нашей жизни. Казалось, еще недавно было в диковинку покупать обыкновенную питьевую воду и употреблять ее вместо привычной воды из под крана или кипяченой из чайника. Первоначально, этот сегмент рынка был представлен преимущественно импортными марками, такими как «Perier», «Evian» и т.п., которые стоили слишком дорого для большинства населения. Совсем другие позиции занимали такие марки минеральной воды как «Нарзан», «Ессентуки», «Боржоми». Эти марки минеральной воды были давно и хорошо известны благодаря своим лечебным свойствам. Их рекомендовали врачи и специалисты для профилактики и лечения различных заболеваний органов пищеварения.

В течение последних нескольких лет ситуация кардинально изменилась. Отечественные марки питьевой и минеральной воды постепенно вытеснили иностранных конкурентов, невысокая цена позволила бутылке воды перестать быть атрибутом «хорошей» жизни, а стать неотъемлемой частью ежедневного рациона большинства городских жителей России. Газированная и без газа, минеральная и со вкусовыми добавками, в стеклянной, пластиковой бутылке или жестяной банке — вода продается практически в любой торговой точке.

Уставной капитал ЗАО «WATERMIRS» составит 150 млн. руб., в том числе:

Внеоборотные активы. Стоимость сооружений и оборудования – 90 млн. руб., нематериальные активы (товарный знак, деловая репутация) – 15млн. руб.

Оборотные активы – 45 млн. руб.

Юридический адрес предприятия: г. Краснодар, п. Новороссийская, 206а.

Тел.: 861-236-10-01, 861-236-02-02

Кадровый состав компании:

Фамилия, имя, отчество генерального директора компании:

Конкина Светлана Петровна,

Фамилия, имя, отчество финансового директора:

Соколов Петр Артемьевич,

Фамилия, имя, отчество менеджера по персоналу:

Комов Федор Васильевич,

Фамилия, имя, отчество директора по маркетингу:

Максимова Елена Олеговна,

Фамилия, имя, отчество менеджера по логистике:

Воронкова Ирина Александровна.

Количество работающих составит 204 человек, из них руководителей – 6 человек, служащих и специалистов – 15 человек, рабочих – 150 человек, вспомогательных рабочих и охрана – 30 человек, уборщики – 3 человека

Распределение ценных бумаг ЗАО «WATERMIRS» будет производится следующим образом.

ЗАО «WATERMIRS» планирует эмиссию ценных бумаг в размере 50% от уставного капитала. Номинал каждой акции составит 300 рублей.

Общее количество выпущенных акций ЗАО «WATERMIRS» составляет:

150 млн. руб. *0,5 : 300 = 250000 акций

Распределение выпускаемых акций происходит следующим образом:

доля Управления дороги в создаваемом предприятии составит 25,5%, доля предприятия – 25,5%, доля руководства – 20%, доля работников компании 29%,

В соответствии с указанными долями, распределение акций ЗАО «WATERMIRS» представим в таблице 1.

 

Таблица 1 – Распределение акций ЗАО «WATERMIRS»

Собственники акций

Доля собственников, в создаваемом предприятии, %

Стоимость акций, тыс. руб.

Количество акций, шт 

1. Управление дороги

25,5 

19125000

63750

2. Предприятие 

25,5 

19125000

63750

3. Руководство 

20 

15000000

50000

4. Работники 

29

21750000

72500

5. Всего

100

75000000

250000

 

Высшее руководство ЗАО «WATERMIRS» сформулировало миссию своей организации следующим образом – обеспечивать население качественной, питьевой бутуллированной минеральной водой.

 

2.2. Оценка конъюнктуры существующего рынка

 

В настоящее время наиболее известными марками минеральной воды являются отечественные брэнды, существующие на рынке в течении многих десятков лет — «Боржоми» — 65% населения России знают эту марку воды, «Ессентуки» (48,2%) и «Нарзан» (47,8%) (см. рис. 1).

Среди марок столовой воды наиболее известными являются «Святой источник» — 24,6% знают эту марку, «БонАква» — 23,2%, «Аква Минерале» — 18,1% и «Вера» — 11,9%. Кроме воды «Святой источник», все остальные вышеприведенные марки столовой воды принадлежат зарубежным компаниям-производителям, имеющим хорошо налаженную национальную систему дистрибуции и сильную рекламную поддержку. Остальные марки столовой воды, как правило, распространяются недалеко от места розлива, поэтому известны только внутри определенного региона.

Наиболее известными марками минеральной и столовой воды можно признать брэнды, существующие на рынке в течении довольно длительного срока, имеющие хорошо налаженную систему дистрибуции и рекламную поддержку.

В настоящее время наиболее эффективную рекламную поддержку по данным нашего исследования, имеет вода «Святой источник» — 34,2% рынка рекламы минеральных вод, 20,3% реклама «БонАква», 17,7% — реклама воды «Боржоми», 16,9% — «Аква Минерале», 10,5% — рекламу воды «Нарзан» (см. рис. 2).

Если сравнить данные по знанию марок и знанию рекламы марок столовой и минеральной воды, то можно отметить, что все марки, имеющие относительно высокий рейтинг знания рекламы занимают лидирующие места и в вопросе знания марок. Эффективная рекламная поддержка и разветвленная сеть дистрибуции делают эти марки минеральной и столовой воды узнаваемыми большинством российских потребителей.

012614 0250 2 Создание предприятия

Знание марки продукта, также как и знание рекламы, не всегда свидетельствуют о том, что потребители охотно покупают сам продукт. Однако, данные исследования свидетельствуют о том, что лидерами продаж являются все те же марки минеральной воды — «Боржоми», покупаемый 36,3% респондентов, «Нарзан» — 27,8%, «Ессентуки» — 21,2%. Таким образом, российские потребители демонстрируют приверженность традиционным маркам минеральной воды. Лучшие показатели среди марок столовой воды имеет «Святой источник» — 19,8% респондентов покупают эту марку, 18,5% опрошенных покупают «БонАкву», 11,7% — «Аква Минерале».

Российские потребители не торопятся изменить свои вкусовые предпочтения. Самой любимой маркой минеральной воды по-прежнему остается «Боржоми» — 19,5% опрошенных сообщили о своей приверженности этой марке (см. рис. 3).

012614 0250 3 Создание предприятия

Потребители предпочитают покупать минеральную и столовую воду либо несколько раз в неделю (30,6% делают это 2—6 раз в неделю), либо один раз, как это делают 21,3%. 2—3 раза в месяц покупают себе минеральную и столовую воду 16% потребителей, а 9,5% позволяют себе купить воду только один раз в месяц. Лишь 13,1% опрошенных покупают себе минеральную и столовую воды ежедневно и 2,9% делают это несколько раз в день.

Таким образом, чаще всего потребители покупают одну бутылку столовой или минеральной воды емкостью 1-1,5 л несколько раз в неделю.

Чаще всего минеральную воду покупают в обычном продовольственном магазине, где помимо минеральной и столовой воды есть еще и другие продукты питания (рис. 5). На втором месте по популярности — киоск/палатка — 29,3% процента городских жителей летом покупали здесь минеральную и столовую воду. Минеральную воду можно купить по дороге домой, на работу, во время прогулки, и киоск/палатка — оптимальное место для покупки, особенно в летний период, тем более, что в большинстве из них имеется холодильник, а прохладная минеральная вода, как известно, наилучшим образом утоляет жажду. Немногим более 8,4% потребителей покупают воду в крупных универмагах/гастрономах и еще 8,2% — на оптовых рынках. Эти торговые точки пользуются популярностью у людей, делающих покупки раз в неделю в торговых точках, имеющих самый разнообразный ассортимент, в том числе и минеральную воду. Около 4,7 % потребителей покупают воду с лотка на улице, но, учитывая сезонный фактор, можно предположить, что данный вид торговой точки популярен только в жаркий летний период, поэтому он не оказывает особенного влияния на структуру продаж. Еще 4,4% потребителей предпочитают покупать минеральную и столовую воду в супермаркетах.

Почти 67% потребителей при выборе марки учитывают страну-производитель: для 40,4% потребителей данный показатель важен и для 26,2% — очень важен. Более 20% потребителей не обращают внимание на страну-производитель, а для почти 10% потребителей этот фактор не имеет никакого значения.

Марка воды при выборе имеет значение для более 80% потребителей. Около 10% р потребителей отмечают, что марка воды не очень важна при выборе несладкой воды, еще 10% не обращают внимания на этот фактор.

Таким образом, известность марки минеральной воды имеет огромное значение при выборе той или иной воды. Этот факт свидетельствует о том, что на рынке минеральной и столовой воды появились «брэнды», самостоятельные марки воды, узнаваемые респондентами. Эти брэнды имеют собственные характеристики, ориентируясь на которые потребители делают выбор в пользу той или иной марки.

 

012614 0250 4 Создание предприятия

Стоимость минеральной или столовой воды тоже имеет немаловажное значение при выборе марки, более 70% потребителей обращают внимание на стоимость минеральной и столовой воды. Лишь для 4,9% потребителей этот критерий не имеет значения, а для 11,5% процентов он не так существенен.

Объем упаковки играет немаловажную роль при выборе той или иной марки минеральной воды. Что же касается целебных свойств воды, то на этот критерий обращают внимание почти 80% потребителей. Выбор той или иной марки воды они связывают с наличием/отсутствием лечебных свойств. Этим фактором во многом объясняется лидирующее положение минеральных вод («Боржоми», «Нарзан», «Ессентуки») в объеме потребления несладкой воды, а также в какой-то мере критерий значимости марки при выборе несладкой воды.

Подводя итоги, следует заметить, что основными факторами, влияющими на решение о покупке минеральной и столовой воды, являются ее марка и целебные свойства (рис. 6). Эти два фактора тесно взаимосвязаны и должны рассматриваться в совокупности.

Следующим важным критерием является цена продукта. Несладкая бутилированная вода не является продуктом первой необходимости, ее покупают в дополнение к основному рациону, поэтому для большинства респондентов крайне важна цена марки воды. К тому же цены на «региональные» марки, как правило, значительно ниже «национальных» марок столовой воды, что во многом обусловливает предпочтение «региональных» брэндов.

 

012614 0250 5 Создание предприятия

Третьим по значимости критерием при выборе несладкой воды является страна-производитель. Что касается марок минеральной воды, то следует отметить тот факт, что у отечественных производителей минеральной воды нет конкуренции со стороны импортных марок.

Таким образом, можно говорить о росте популярности отечественных марок минеральной и столовой бутилированной воды среди российских потребителей. Отечественные марки являются лидерами и по известности, и по потреблению. Причем минеральные воды, обладающие лечебно-профилактическими свойствами в целом более предпочтительны для отечественных потребителей. Зарубежные производители, имеющие большой опыт на рынке столовой и минеральной воды и занимающие устойчивые позиции во всем мире, получили лишь небольшую часть рынка. Гораздо большей популярностью пользуется столовая вода, разливаемая из отечественных источников. Во многом данный факт предпочтительности объясняется как уникальностью розлива таких минеральных вод как «Ессентуки», «Боржоми», «Нарзан», не имеющих импортных аналогов, так и фактором цены. Отечественные марки воды по цене гораздо дешевле продукции зарубежных компаний, а по качеству им не уступают. Можно предположить, что и в дальнейшем российские производители будут успешно конкурировать с зарубежными, завоевывая все новые и новые сегменты рынка. И в первую очередь, следует отметить компании, производящие минеральную воду, обладающую лечебно-профилактическими свойствами.

 

2.3. Анализ конкурентов на рынке

 

Рынок бутилированной минеральной и питьевой воды в настоящее время является одним из наиболее быстрорастущих потребительских рынков в России. В 2005 году российский рынок минеральной и питьевой воды составил 2,237 млн литров в натуральном выражении, что эквивалентно 930 млн долларов США в стоимостном выражении. По предварительным оценкам, в 2006 году объем рынка увеличился до 2,483 млн. литров или 1,061 млрд. долларов США.

Минеральная и питьевая вода занимают преимущественную долю российского рынка прохладительных напитков – на долю этого сегмента приходится 66% рынка. Напитки с фруктовым вкусом, квас, сокосодержащие напитки составляют 17% рынка; на напитки, содержащие колу, приходится 9% рынка; «ретро-напитки», как «Тархун», «Байкал», «Саяны» и другие, занимают 8% рынка.

Лидерами продаж на российском рынке минеральной и питьевой воды в 2005 году, как и ранее, стали торговые марки BonAqua (The Coca-Cola Company) — 14,6% и Aqua Minerale (The Pepsi Bottling Group) — 14,4%, на третьей позиции с небольшим отрывом следовала марка «Боржоми» (GG&MW Co. N. V.) — 13%. На московском потребительском рынке марка «Боржоми» по итогам первого квартала 2006 года являлась лидером: на долю этой воды приходилось 27,5% продаж. С большим отрывом в столичном рейтинге шли «Ессентуки» (16,4%), «Новотерская» (10%), «Нарзан» (8,6%). Общее же количество марок минеральной и питьевой воды, имеющихся в продаже в Москве, в настоящее время превышает 100 наименований. Согласно материалам исследований, на российском рынке существует порядка 100 значимых локальных производителей минеральной воды, доля которых на местных рынках составляет до 70%.

Важной чертой российского рынка минеральной и питьевой воды выступает выраженная сезонность продаж. В теплое время года возрастает интерес к минеральной и питьевой воде не только со стороны постоянных покупателей, но также со стороны потребителей, которые в течение года отдают предпочтение другим безалкогольным напиткам. Так, например, в июле 2004 года на московском рынке минеральной и питьевой воды продажи на 35% превысили среднегодовые показатели. Влияние фактора сезонности можно наблюдать и в распределении продаж минеральной и питьевой воды по типу упаковки. Так, летом снижается удельный вес продукции, выпускаемой в стеклянных бутылках, и растет доля воды в ПЭТ-упаковке небольшого объема, а также вместимостью 2 литра

Одним из наиболее значимых событий, произошедших на российском рынке минеральной и питьевой воды в 2006 году, стал запрет на импорт воды марки «Боржоми». Россия традиционно являлась основным потребителем воды «Боржоми» — ежегодно в нашей стране реализовывалось до 60% всей произведенной воды «Боржоми», на долю Украины приходилось 12%, собственная доля Грузии составляла менее 10%. Потери грузинских производителей минеральной воды от российского торгового бойкота, по самым скромным оценкам, составили свыше 120 млн долларов США.

По мнению экспертов, дефицита минеральной и питьевой воды в России после запрета грузинской марки не предвидится. Существенно увеличить объемы производства и сбыта воды намерены производители «Нарзана», а также компания «Вимм-Билль-Данн» — производитель воды «Ессентуки». Эксперты полагают, что в сумме эти марки могут заместить до 50% освободившейся от «Боржоми» доли рынка. Также высказывается мнение, что освободившуюся после запрета «Боржоми» нишу займут преимущественно западные лидеры – торговые марки Aqua Minerale и BonAqua.

В мае-июне 2006 года доля «Боржоми» на столичном рынке сократилась с 15% до 4,3%. Вопреки ожиданиям, уход с рынка лидирующего бренда в сегменте минеральной воды усилил позиции не альтернативных производителей минеральной воды, а производителей питьевой воды. Так, четыре крупнейших марки питьевой воды – BonAqua, Aqua Minerale, «Шишкин лес» и «Святой источник» — по сравнению с мартом-апрелем увеличили свою долю на 5,3% до 43%.

При этом рост четырех крупнейших марок минеральной воды – «Ессентуки», «Новотерская», «Нарзан» и «WaterMir» -составил всего 2,5% до 25,5%. Доля «Нарзана» увеличилась на 0,8%, «Ессентуков» — на 0,5%, в то время как BonAqua выросла на 2%, «Шишкин лес» — на 1,4%.

Значимым событием 2006 года явилось создание в московском представительстве французской компании Danone подразделения «Напитки», задачей которого является вывод и продвижение на российском рынке питьевой воды марки Danone. До 2006 года в России присутствовала лишь одна торговая марка минеральной воды, производимая Danone, – Evian, она позиционируется в сегменте премиум. Теперь помимо Evian французская компания будет продвигать на российский рынок другой свой транснациональный брэнд питьевой очищенной воды Danone. Группа Danone является вторым по объемам производителем натуральной минеральной воды после швейцарской Nestle. Наиболее известные марки компании – Evian (самый продаваемый брэнд натуральной минеральной воды в мире), Volvic, Aqua, Wahaha, Danone. По информации участников рынка, Danone присматривается к российским производителям минеральной воды. В частности, называются ЗАО «Кавминводы» — производитель марки «Новотерская», компания «Полюстрово», новосибирский производитель воды «Карачинская».

Интерес зарубежных компаний к российскому рынку минеральной и питьевой воды аналитики связывают с высокими темпами его роста – 15-20% в год в стоимостном выражении. Две международных компании — The Coca-Cola Company (ТМ BonAqua) и The Pepsi Bottling Group (ТМ Aqua Minerale) уже являются лидерами российского рынка, вслед за ними активизируют свое присутствие на рынке французская группа Danone и швейцарская компания Nestle. Расширение представленности на российском рынке международных компаний, по мнению экспертов, будет способствовать его скорейшей консолидации.

Необходимо отметить, что ведущие отечественные производители минеральной и питьевой воды также предпринимают активные действия по усилению своих позиций на рынке. Так, компания «Вимм-Билль-Данн» в 2005 году приобрела ООО «Ессентукский завод минеральных вод на Кавказских Минеральных Водах», производящий воду под маркой «Новоессентукская» в ПЭТ-упаковке. Вместе с мощностями «Вимм-Билль-Данн» приобрел и марку «Новоессентукская», которую намерен развивать. Ранее – в сентябре 2003 года, «Вимм-Билль-Данн» уже приобрел завод, на котором производит воду «Ессентуки» в стеклянных бутылках емкостью 0,5 литра. Эксперты высказывают мнение, что с покупкой еще одного завода «Вимм-Билль-Данн» пытается установить контроль над маркой «Ессентуки».

Характеризуя особенности потребления минеральной и питьевой воды россиянами, необходимо отметить, что, 57% потребителей пьют только минеральную воду, а 19% – исключительно питьевую воду. И минеральную, и питьевую воду покупают 14% потребителей.

<

Среди российских потребителей минеральной и питьевой воды наибольшую популярность имеет марка Aqua Minerale (The Pepsi Bottling Group). По показателю спонтанной известности эта марка лидировала – ее отметили 15% потребителей, участвовавших в исследовании. На втором месте оказалась марка «Боржоми» (Georgian Glass & Mineral Water Go.N.V., Грузия) – ее назвали 10,1% потребителей, участвовавших в исследовании (исследование проводилось до введения запрета на импорт воды «Боржоми»). Третью позицию по показателю спонтанной известности заняла марка BonAqua (The Coca-Cola Company), ее выделили 9,9% респондентов.

Также в десятку наиболее узнаваемых марок минеральной и питьевой воды вошли: «Ессентуки» (9,0%), «Нарзан» (5,5%), «Новотерская» (4,3%), «Шишкин лес» (3,2%), «WaterMir» (3,2%), «Святой источник» (2,7%), «Обуховская» (2,7%). Примечательно, что среди наиболее узнаваемых марок минеральной и питьевой воды отсутствуют марки верхнего ценового сегмента (например, Evian (Danone Group), Perrier и Vittel (Nestle Waters)). Большинство потребителей, участвовавших в исследовании, не знают воду этих марок и не пробовали ее.

В заключение следует отметить, что российский рынок минеральной и питьевой воды на сегодняшний день сохраняет значительный потенциал для роста, до насыщения этого рынка еще далеко. В частности, об этом свидетельствует показатель среднедушевого ежегодного потребления бутилированной воды в России по отношению к странам Европы. Так, в России ежегодно среднестатистический потребитель выпивает 15 литров бутилированной воды, тогда как в Польше — 40 литров, в Чехии — 50 литров, в Западной Европе — в среднем 70 литров в год.

 

2.4. Характеристика продукта

 

Минеральная вода «WaterMir» — горная питьевая слабоминерализованная вода, которую добывают и разливают в горох Северного Кавказа на территории Краснодарского края. По своей молекулярной структуре минеральная вода очень похожа на жидкость, содержащуюся в клетках человека. Поэтому эта минеральная вода биологически активна и легко усваивается как взрослым, так и детским организмом. В воде «WaterMir» содержится 18 полезных минералов и микроэлементов, в том числе магний, который обеспечивает гибкость и эластичность мышц и участвует в регуляции работы нервной системы; кальций, который укрепляет костную ткань; и главное – природный йод, который так редко попадает к нам на стол с обычными продуктами, — он отвечает за умственное развитие человека и его иммунитет.

Уникальным составом и экологической чистотой минеральная вода «WaterMir» обладает благодаря своему происхождению. Скважина, из которой его добывают, находится на склоне горы, на высоте около 1507 метров. Многовековые ледники Северного Кавказа подтаивают в своих нижних слоях и, пройдя сквозь толщи пород древнего сарматского моря, обогащаются необходимыми солями и минералами. Бактериологическая чистота воды объясняется особыми природными условиями внутри скважины.

Пробы минеральной воды берутся каждые 30 минут, что гарантирует ее неизменно высокое качество. Линия розлива построена на месте добычи, что позволяет сохранить для потребителя все полезные свойства «WaterMirs».

Таким образом, минеральная вода «WaterMirs» является полезной водой природного происхождения, в отличие от воды искусственной минерализации и обычной воды, очищенной от вредных примесей и доведенной до уровня близкой к дистиллированной. Содержание важнейших минеральных веществ в 1 литре минеральной воды «WaterMirs»:

Магний (Мg)    < 25 мг/л

Кальций (Са)    < 80 мг/л

Йод (J)    < 100 мкг/л

Общая минерализация: 0,12 — 0,35 г/л

Химический состав воды «WaterMirs» описывается следующей формулой: Слабоминерализованная вода скважины №130-К, 131-К, 1-Э относится к минеральным природным столовым водам гидрокарбонатного магниево-натриево-кальциевого состава и соответствует ТУ 9185-006-24461881-03.

Минеральная вода «WaterMirs» может быть использована для ежедневного употребления. Она подходит для приготовления пищи, улучшает вкус чая и кофе (рекомендована для заваривания элитных сортов). Соответствует медико-биологическим требованиям всероссийского научно-исследовательского института питания Российской академии медицинских наук к воде для диетического питания и к воде для восстановления сухих детских смесей. Благодаря низкой минерализации вода «WaterMirs» не оставляет накипи на нагревательных приборах.

Минеральная вода «WaterMirs» — это настоящая основа здорового образа жизни. Содержит 0 калорий. Женщинам помогает сохранять красоту кожи, ногтей и волос. Повышает жизненный тонус, идеально подходит для людей, ведущих активный образ жизни и занимающихся спортом. Вода «WaterMirs» очищает и омолаживает организм, снабжает полезными веществами все органы и системы, улучшает их функционирование, предупреждает обострения и осложнения заболеваний.

 

2.5. Основные потребители

 

Основными потребителями товара являются молодые люди в возрасте от 15 до 30 лет с высоким уровнем дохода, для которых большое значение имеют вкусовые качества минеральной воды. Решающее значение на принятие решения о покупке, как правило, оказывает не рекомендации врачей и специалистов, а реклама и советы друзей.

 

012614 0250 6 Создание предприятия

Минеральная вода бывает нескольких видов: очищенная минеральная вода, натуральная минеральная вода и искусственно минерализированная вода. В зависимости от уровня дохода потребителей, их половозрастных категорий, осведомлённости о достоинствах и недостатках того или иного вида минеральной воды, доля потребления данных видов различна.

 

 

012614 0250 7 Создание предприятия

    На потребительский выбор минеральной воды влияют такие факторы, как вкусовые характеристики продукта, марка производителя, полезность минеральной воды и цена данного товара.

012614 0250 8 Создание предприятия

Наиболее активно используют товар молодые люди в возрасте от 12 до 30 лет, как мужчины, так и женщины. 34 % потребителей минеральной воды относятся к возрастной группе от 18 до 22 лет. В эту возрастную группу входят несколько типов людей:

  1. Студенты. Большое внимание при выборе минеральной воды на них оказывают следующие факторы: советы друзей и реклама. Советами друзей потребители этой группы руководствуются при приобретении воды на улице в компании. Из всех видов рекламы на эту группу потребителей наибольшее влияние оказывает реклама по телевидению. Влияние рекламы на формирование предпочтений сказывается при приобретении воды в магазине или же на улице. Следует заметить, что потребители этой группы сравнительно редко приобретают большое количество воды, а довольствуются покупками хоть и частыми, но маленьких объёмов. Это определяет место приобретения воды. Покупатели этой группы редко пользуются услугами оптовых баз, складов, мелкооптовых точек торговли, предпочитая приобретать воду в ларьках, крупных магазинах, в кафе. Цель приобретения – утоление жажды – также определяет и сам вид покупки. Покупатели этой группы предпочитают воду в небольшой, удобной и красиво выполненной упаковке и с высокими вкусовыми качествами. Как показало исследование, именно эти два фактора: дизайн упаковки и вкусовые качества являются определяющими при выборе вида воды и для этого покупателей. Такие же факторы, как цена и полезность, особой роли не играют. Если покупка имеет своей целью не только утоление жажды, но и повышение статуса, то можно предположить, что покупатель отдаст предпочтение воде известной марки, даже если цена её превышает цену воды с аналогичными вкусовыми качествами, но менее известной. Из различных типов минеральных вод, имеющихся сейчас в продаже, потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные или очищенные воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются следующие: «Святой Источник», «Aqua Minerale», «BonAqua». Основными пожеланиями, которые высказывались в данной группе потребителей, были следующие: поскольку их больше всего заботит вкус продукта, они желали бы улучшить вкусовые качества и разнообразить их, обновить дизайн бутылок и этикеток известных видов отечественных минеральных вод, таких, как «Славянская» и «Боржоми».
  2. Молодые семьи с детьми. Большое влияние при выборе вида минеральной воды на них оказывают следующие факторы: советы родителей, врача. В данном случае понижается влияние рекламы. Советами родителей и врача потребители данной группы руководствуются при приобретении минеральной воды для профилактики заболеваний или лечении таких заболеваний, как расстройства в работе желудочно-кишечного тракта у детей. Поэтому потребление данного вида продукции обусловлено, в первую очередь, пользой минеральной воды для здоровья. Телевизионная реклама всё ещё оказывает влияние на предпочтения данной группы потребителей, но лишь в тех случаях, когда они приобретают воду для утоления жажды на улице. Потребители этой группы обычно приобретают минеральную воду по нескольким причинам: 1. утоление жажды, 2. профилактика и лечение заболеваний у детей. Из различных типов минеральных вод, имеющихся сейчас в продаже, потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные, очищенные воды; негазированные лечебно-профилактические воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются следующие: «Святой Источник», «Нарзан», «Боржоми». Основными пожеланиями, которые высказывались в данной группе потребителей, были следующие: улучшение защиты товара от подделок, натуральность продукта, добавление витаминов и наполнителей для детей.
  3. Студенты и молодые семьи, имеющие низкий уровень дохода. В этой группе потребителей основным ориентиром при покупке являются ценовые показатели. В этом случае основным фактором, влияющим на выбор потребителя, оказывается цена. Влияние рекламы на потребителей данной группы незначительно. Зачастую реклама престижных и дорогих марок минеральной воды вызывает у потребителей данной группы раздражение, что не способствует росту продаж товара. Из различных типов минеральных вод, имеющихся сейчас в продаже, потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные и негазированные лечебно-профилактические воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются следующие: «АКСУ», «Аксинья», «Нарзан», «Боржоми».

    19% потребителей минеральной воды относятся к возрастной категории от 12 до 18 лет. Можно выделить 2 группы потребителей:

  4. Подростки из семей с высоким уровнем дохода. Потребители этой группы почти не приобретают минеральную воду в больших объёмах, а довольствуются покупками хоть и частыми, но маленьких объёмов. Это и определяет место покупки воды. Они практически не пользуются услугами оптовых баз, складов, мелкооптовых точек торговли, предпочитая приобретать воду в ларьках, крупных магазинах, а кафе. Потребители этой группы часто меняют свои предпочтения относительно марки минеральной воды и любят экспериментировать с новинками, особенно если на телевидении появляется рекламный ролик, представляющий товар в выгодном свете. Из различных типов минеральных вод, имеющихся сейчас в продаже, потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные или очищенные воды. Наиболее популярными марками минеральной воды у данной группы являются «Святой источник», «Aqua Minerale», «BonAqua».
  5. Подростки из семей с низким уровнем дохода. В этой группе основным фактором, влияющим на выбор потребителя, оказывается цена. Зачастую реклама престижных и дорогих марок минеральной воды вызывает у потребителей данной группы раздражение. При покупке потребитель ориентируется на удобный размер упаковки. Из различных типов минеральных вод, имеющихся в продаже, потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются «АКСУ» и «Аксинья».

    14% потребителей минеральной воды относятся к возрастной группе от 22 до 25 лет. В эту возрастную группу также входят несколько типов людей.

  6. Одинокие мужчины с высоким уровнем дохода. При покупке минеральной воды они могут ориентироваться как на рекламу, так и на советы друзей и коллег. Потребители этой группы приобретают воду как на улице, так и в магазинах, на оптовых базах. Решающим фактором при выборе марки минеральной воды является вкусовые качества продукта. Из различных типов минеральной воды, имеющихся сейчас в продаже, потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные и очищенные воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются «Святой Источник», «Aqua Minerale», «BonAqua».
  7. Одинокие женщины с высоким уровнем дохода. Потребители этой группы приобретают воду как на улице, так и в магазинах, на оптовых базах. Возможно приобретение воды для профилактики и лечения. Из различных типов минеральной воды, имеющихся сейчас в продаже, потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные и очищенные воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются «Святой Источник», «Aqua Minerale», «Славянская», «Нарзан».
  8. Семьи с детьми. Наиболее популярными марками в данной группе потребителей являются такие, как «Нарзан», «Боржоми», «Славянская» и «Святой Источник».
  9. Одинокие люди и семьи с детьми, имеющие низкий уровень дохода. Потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные и негазированные лечебно-профилактические воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются «АКСУ», «Аксинья», «Нарзан», «Боржоми».

    13% потребителей минеральной воды относятся к возрастной группе от 25 до 35 лет. В этой группе также можно выделить несколько подгрупп.

  10. Одинокие мужчины с высоким уровнем дохода. Большое влияние при выборе вида минеральной воды на них оказывают следующие факторы: советы друзей, рекомендации врача и реклама. Из различных типов минеральной воды потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные или очищенные воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются «Святой Источник», «Нарзан», «Боржоми», «Aqua Minerale», «BonAqua».
  11. Одинокие женщины с высоким уровнем дохода. Большое влияние при выборе вида минеральной воды на потребителей данной группы оказывают такие факты, как советы друзей, рекомендации врача и реклама. Потребители предпочитают газированные столовые минеральные или очищенные воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются «Святой Источник», «Нарзан», «Боржоми».
  12. Семьи с детьми. Из различных типов минеральной воды, имеющихся в продаже на сегодняшний день, потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные, очищенные воды, негазированные лечебно профилактические воды. Наиболее популярными марками среди потребителей данной группы являются следующие: «Нарзан», «Боржоми», «Славянская», «Смирновская».
  13. Одинокие люди и семьи с детьми, имеющие низкий уровень дохода. В этом случае основным фактором, влияющим на выбор потребителя, оказывается цена. Потребители данной группы предпочитают газированные столовые минеральные воды и негазированные лечебно-профилактические воды. Наиболее популярными марками среди потребителей являются «АКСУ», «Аксинья», «Нарзан», «Боржоми».

    11% потребителей минеральной воды относятся к возрастной категории от 35 до 55 лет. Потребители данной группы, вне зависимости от уровня дохода, практически не придают значения рекламе. При покупке они руководствуются либо собственным опытом, либо советами врача.

    9% потребителей минеральной воды относятся к возрастной категории старше 55 лет. Результаты исследования показали, что современный рынок минеральной воды не ориентирован на данную группу потребителей. Уровень дохода у данной группы, как правило, не позволяет им потреблять минеральную воду высокого качества, необходимую для профилактики и лечения заболеваний. При ориентации же на ценовые показатели и приобретении более дешёвой воды низкого качества потребители получают негативный опыт, что не способствует продолжению потребления товара. Обилие новых марок и исчезновение знакомых, привело к тому, что пенсионеры, не имеющие привычки экспериментировать с товарами-новинками, просто теряются и не могут сделать выбор. Влияние рекламы в этой группе очень низкое. При выборе товара потребители данной группы руководствуются советами врача.

     

    3. Организационный план

     

    На данный момент правовой статус предприятия, создаваемого с целью реализации данного проекта определен – это будет закрытое акционерное общество, отдельное юридическое лицо, основным учредителем которого будет ОАО «Российские железные дороги».

    Для организации данного предприятия необходимо привлечь дополнительный персонал в количестве 204 человек, требуемый для организации производственного процесса, который должен обладать необходимым опытом в данной сфере услуг.

    В то же время, планирование общепроизводственных и общехозяйственных расходов включает в себя планирование расходов на ремонт, эксплуатацию и содержание основных средств, расходы на транспортировке и установке оборудования, затраты на рекламу.

     

     

     

     

    4. Финансовый план

     

    4.1. Определение себестоимости

     

    Планируемый режим работы предполагает 1 смену при 8 часовом рабочем дне.

    Планируемый фонд рабочего – 21 день.

    Средняя производительность предприятия основного продукции (йогурта) – 1000 л в смену

    – в месяц: 1000 кг * 21 = 21000 л в мес.

    – в год: 21000 * 12 = 252000 л в год

    Рассчитаем стоимость продуктов, необходимых для изготовления напитка.

    – вода очищенная минеральная (Ц = 10,5 руб./л): норма расхода – 0,3 л./бут; стоимость расхода на одну усл. ед. – 3 руб.;

    – ароматизаторы идентичные натуральным (Ц= 45 руб./кг); стоимость расходы на 1 усл. уд. 2,25 руб.;

    прочие расходные материалы на производство 0,5 л. воды – 10 руб.

    Стоимость матераилов, необходимых для изготовления бутылок объемом 0,5 л.:

    пластмасс (Ц =10,5 руб./кг), норма расход – 10 г./бут, стоимость расхода на 1 усл. ед. – 0,11 руб.;

    плстатик (Ц = 33 руб./кг), норма расходы – 10 г/бут, стоимость на усл. ед. – 0,33 руб.;

    – другие расходные материалы – стоимость расходы на одну усл. ед. – 15 копеек.

    Затраты на материалы

    в месяц: 15,6 * 210000 = 327600 руб.

    в год: 12 * 3276000 = 39312000 руб.

     

    Рассчитаем затраты на оплату труда:

    среднемесячные оклады:

    руководящий состав – 15000 руб.,

    основные рабочие – 9000 руб.,

    специалисты и служащие – 11000 руб.,

    вспомогательные рабочие и охрана – 7000 руб.,

    уборщики – 4000 руб.

    Произведем расчет фонда заработной платы, руб.

     

    Таблица 3 – Расчет годового фонда оплаты труда, руб.

    Персонал 

    Численность 

    Зарплата в месяц

    Фонд оплаты труда

    месячный 

    годовой 

    Руководители

    6

    15000

    90000

    1080000

    Основные рабочие

    150

    9000

    1350000

    16200000

    Специалисты и служащие

    15

    11000

    165000

    1980000

    Вспомогательные рабочие и охрана

    30

    7000

    210000

    2520000

    Уборщики

    3

    4000

    12000

    144000

    Итого

    204

    1827000

    21924000

     

     

    Единый социальный налог – 26,4% от ФОТ за год, то есть

    21924000 * 26,4%/100% = 578794 руб.

    Затраты на топливо и энергию:

    – энергопотребление – 45 кВт/ч;

    – стоимость 1 кВт/ч. – 1,3 руб.;

    – фонд рабочего времени в сутки – 8 часов;

    – месячный фонд рабочего времени в часах – 8 *21 = 168 часов;

    Издержки на энергию в месяц: 168 * 45*1,3 = 9828 руб./месяц.

    В год издержки на энергию составит: 9828 * 12 = 14742 руб./год.

    Издержки на энергию в год:

    потребление топлива в год – 24 тонн;

    стоимость топлива за 1 тонны – 750 руб.

    Издержки на топливо в месяц – 18000 руб.;

    Издержки на топливо в год – 18000 * 12 = 216000 руб.

    Всего затраты на топливо и энергию в год составит

    14742 + 216000 = 230472 руб.

    Затраты на услуги связи:

    в месяц – 1500 руб.; в год – 18000 руб.

    Амортизация:

    Стоимость амортизационных отчислений составит 5% от стоимость основных средств: 84 000 000 * 8% /100% = 6720000 руб.

    Расходы на рекламу:

    в год – 2160000 руб.

    в месяц – 180000 руб.

    Транспортные расходы:

    в месяц – 7500 руб.

    в год – 90000 руб.

    Аренда помещений и земли:

    – площадь – 750 кв.м., ставка – 150 руб./кв.м в месяц,

    – арендная плата в месяц – 112500 руб., в год – 12*112500 = 1350000 руб.

    Рассчитаем полную производственную стоимость продукции (таблица 1).

     

    Таблица 1 – Расчет полной стоимости продукции

    Статья расходов 

    В месяц

    В год

    1. Материалы и комплектующие

    3276000

    39312000

    Итого переменные издержки

    3276000

    39312000

         

    1. Заработная плата 

    1827000

    21924000

    2. Топливо и энергия 

    19206

    230472

    3. Связь 

    1500

    18000

    4. Транспорт 

    7500

    90000

    5. Реклама 

    180000

    2160000

    6. Аренда 

    112500

    1350000

    7. Амортизация 

    560000

    6720000

    8. Отчисления от ФОТ 

    48232,8

    578794

    Итого постоянные издержки

    2755938,8

    33071266

    Итого себестоимость 

    6031938,8

    72383266

    Себестоимость производства 1 л напитка:

    72383266/ 2520000 = 28,73 руб./л.

    Существующий разброс цен на минеральную воду аналогичного качества от – 20 руб. до 35 руб. позволяет установить цену 30,00 р.

    Таким образом, маркетинговой стратегий ЗАО «WATERMIRS» является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества продукции.

    В связи с этим, фирма сможет на только занять планируемую нишу на региональном рынке, но и закрепить на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.

     

    4.2. Определить доходов, прибыли и рентабельности

     

    Выручка составит 2520000 * 30 = 75600000 руб.

    Произведем расчет прибыли и рентабельности (таблица 2).

     

    Таблица 2 – Расчет прибыли и рентабельности

    Показатели

    Стоимость 

    В месяц 

    В год 

    1. Выручка от реализации услуг

    6300000

    75600000

    2. Расходы 

    6031938,8 

    72383266 

    3. Валовая прибыль 

    268061,2

    3216734

    4. Налог на прибыль (ставка 24%) 

    64334,7 

    772016,2 

    5. Чистая прибыль 

    203726,5

    2444717,8

    6. Рентабельность, % 

    3,2

    3,2

     

    Таким образом, предполагаемая рентабельность производства составит 3,2%.

     

     

     

     

     

    5. Расчет дивидендов и их распределение

     

    Анализ рынка потребителей данного вида услуг показывает, что закладываемые в расчет объемы реализации продукции можно считать обоснованными.

    В состав текущих затрат проекта выделяют и обосновывают:

    – материальные затраты, включая затраты на приобретение различного хозяйственного инвентаря;

    – затраты на оплату труда;

    – общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

    Текущие затраты составляют 72383266руб.

    При заложенном в расчет уровне доходов и затрат планируемая прибыль составит 2444717,8 руб.

    Распределение прибыли среди участников акционерного общества происходит согласно имеющихся у них пакетам акций.

     

    Таблица 3 – Распределение дивидендов

    Участники общества 

    Доля 

    Дивиденды, руб. 

    1. Управление дороги 

    25,5 

    623403

    2. Предприятие 

    25,5 

    623403

    3. Руководство 

    20 

    488943,6

    4. Работники 

    29

    708968,2

    Всего  

    100 

    2444717,8

     

    При заложенном в расчетах уровне доходов и затрат проект необходимо признать как эффективный.

    Рентабельность проекта составляет 3,1%.

     

     

     

     

     

     

    5. Организация заработной платы

     

    Основным источником доходов работников является заработная плата, величина которой зависит от личного трудового вклада работников и конечных результатов деятельности предприятия. Как и каждое предприятие имеет право самостоятельно устанавливать формы и системы оплаты труда, но при этом размер заработной платы не может быть меньше минимального размера, установленного законодательством.

    В соответствии с ТК РФ, оплата труда –– это система отношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами и трудовыми договорами.

    Организация труда на отдельно взятом предприятии представляет собой систему мероприятий, которая включает в себя:

    –– установление круга работ, операций основного и вспомогательного производств и последовательности их выполнения;

    –– подбор, профессиональную подготовку и расстановку кадров, четкое определение обязанностей каждого работника;

    –– регламентацию трудового процесса на каждом рабочем месте, обеспечение рабочих мест соответствующим инструментом и установление системы их обслуживания;

    –– регламентацию режима труда и отдыха, выбор форм материального и морального стимулирования роста производительности труда и улучшения качества работ;

    –– расширения сферы применения нормирования, выявление и снижения затрат рабочего времени, выбор наиболее рациональных режимов работы оборудования;

    –– обеспечение надлежащих условий труда;

    –– обеспечение дисциплины труда.

    Различают два вида заработной платы: основную и дополнительную.

    К основной относится заработная плата, начисляемая работникам за отработанное время, количество и качество выполненных работ: оплата по сдельным расценкам, тарифным ставкам, окладам, премии сдельщикам и повременщикам, доплаты и надбавки.

    Дополнительная заработная плата представляет собой выплаты за неотработанное время, предусмотренные трудовым законодательством. К таким выплатам относятся: оплата очередных отпусков, перерывов в работе кормящих матерей, льготных часов подростков, выходное пособие при увольнении и т.д.

    При оплате труда используется тарифная или бестарифная система оплаты труда. Под тарифной системой понимается совокупность нормативных материалов, позволяющих осуществлять дифференциацию и регулирования уровня заработной платы.

    Элементами тарифной системы являются: тарифные ставки (должностные оклады), тарифные сетки, тарифно-квалификационные справочники, нормы труда.

    В соответствии с ТК РФ существует две основные группы тарифной системы оплаты труда: повременная и сдельная (рис. 10).

    Простая повременная оплата труда. При такой оплате труда работнику устанавливается должностной оклад или тарифная ставка согласно принятой схеме должностных окладов или тарифной сетке, которые выплачиваются в полном размере в том случае, если работник проработал все рабочие дни в месяце. Если отработано не все рабочее время, заработная плата начисляется за фактически отработанное время.

    Повременно-премиальная оплата труда. При такой форме оплаты труда работнику наряду с должностными окладами или тарифными ставками на основании разработанного положения о премировании имеют право на получение надбавки к заработной плате, исчисляемой в процентах от оклада или в твердых денежных суммах и выполняющей роль премий.

    012614 0250 9 Создание предприятия

    Простая сдельная оплата труда. Заработная плата начисляется за фактически выполненную работу исходя из заранее установленных расценок за каждую единицу продукции соответствующего качества.

    Сдельно-премиальная оплата труда. Работнику дополнительно начисляется премия за выполнение условий и показателей премирования. При такой форме оплаты труда наряду с нарядом на сделанную работу обязательно издание приказа о премировании.

    Сдельно-прогрессивная оплата труда. Выработка рабочего в пределах установленной нормы оплачивается по основным неизменным расценкам. При такой форме оплаты труда также может использоваться премирование работников.

    Косвенно сдельная оплата труда. Размер заработка работников ставится в зависимость от результатов труда обслуживаемых ими рабочих. Используется при установлении работникам норм обслуживания, а также для оплаты труда работников вспомогательных производств.

    Аккордная оплата труда. Заработная плата определяется не за отдельную операцию, а за весь объем работ. Применяется при оплате работников бригад.

    При использовании бестарифной системы оплаты труда заработок работника зависит от конечных результатов работы структурного подразделения предприятия, в котором он работает, и от объема средств, направленных работодателем на оплату труда.

    Системы оплаты труда организация устанавливает самостоятельно. Установленные системы оплаты труда фиксируются в коллективном договоре, Положении об оплате труда или трудовых договорах с конкретными работниками.

    Разным категориям работников могут быть установлены различные системы оплаты труда.

    Час ночной работы с 22 до 6 ч оплачивается в повышенном размере, предусмотренном коллективным договором организации, но не ниже размеров, установленных законодательством. Продолжительность ночной работы (смены) сокращается на 1 ч.

    Сверхурочные работы допускаются в исключительных случаях и с разрешения профкома организации. Работа в сверхурочное время оплачивается за первые два часа не менее чем в полуторном размере, а за последующие часы — не менее чем в двойном размере за каждый час сверхурочной работы. Сверхурочные работы не должны превышать для каждого работника четырех часов в течение двух дней подряд и 120 ч в год. Компенсация сверхурочных часов отгулом не допускается.

    К сверхурочным работам и к работе в ночное время не допускаются беременные женщины и женщины, имеющие детей в возрасте до трех лет, работники моложе 18 лет, работники других категорий, установленных законодательством.

    Оплата работы в выходные и праздничные дни входит в состав совокупного дохода. Работа в выходные и праздничные дни компенсируется работнику предоставлением другого дня отдыха или, по соглашению сторон, в денежной форме. Работа в выходные и праздничные дни оплачивается не менее чем в двойном размере:

    а) сдельщикам — не менее чем по двойным сдельным расценкам;

    б) оплачиваемым по часовым (дневным) ставкам — в размере не менее двойной часовой (дневной) ставки;

    в) получающим месячный оклад — в размере не менее одной часовой (дневной) ставки сверх оклада, если работа проводилась в пределах месячной нормы рабочего времени, и в размере не менее двойной часовой (дневной) ставки сверх оклада, если работа проводилась сверх месячной нормы.

    К доходам, полученным в натуральной форме и включаемых в совокупный доход, относятся:

    — оплата за работника товаров (работ и услуг) или имущественных прав, в т.ч. коммунальных услуг, питания, отдыха, обучения;

    — выплата работникам товаров (выполнение для них работ или оказание работникам услуг) на безвозмездной основе, то есть бесплатно;

    — оплата труда в натуральной форме.

    В ст. 131 Трудового кодекса РФ предусмотрено, что выплата заработной платы производится в денежной форме в валюте Российской Федерации (в рублях).

    Датой получения доходов в виде оплаты труда (в том числе в натуральной форме) согласно п. 2 ст. 223 НК РФ признается последний календарный день месяца, за который произведено начисление дохода.

    В соответствии с коллективным договором или трудовым договором по письменному заявлению работника оплата труда может производиться и в иных формах, не противоречащих законодательству Российской Федерации и международным договорам Российской Федерации. Доля заработной платы, выплачиваемой в неденежной форме, не может превышать 20% от общей суммы заработной платы. При этом выплата заработной платы в виде спиртных напитков, наркотических, токсических, ядовитых и вредных веществ, оружия, боеприпасов и других предметов, в отношении которых установлены запреты или ограничения на их свободный оборот, не допускается.

    Все формы и размеры оплаты труда базируются на нормировании и тарифной системе. Нормирование труда — это мера затрат труда на производство одной единицы продукции (работ, услуг), а норма выработки – обратный показатель нормы времени.

    В настоящее время основой построения системы тарифных ставок и окладов для дифференциации оплаты по основным тарифообразующим факторам является минимальная заработная плата, установленная Правительством РФ. В минимальный размер оплаты труда не включаются доплаты, надбавки, премии и другие поощрительные выплаты. Параллельно с системой тарифных ставок разрабатываются и применяются системы должностных окладов руководителей, специалистов и служащих предприятия.

    Для усиления материальной заинтересованности работников могут вводиться системы премирования, вознаграждения по итогам работы за год, другие формы материального поощрения. Установление систем и форм материального поощрения, утверждение положения о премировании и выплаты вознаграждений по итогам работы за год производится администрацией ЗАО. Круг лиц, подлежащий поощрению, показатели, условия премирования, размеры премий и сроки премирования должны быть предусмотрены в Положении об оплате труда и премировании. Этот внутренний нормативный документ содержит:

    — общее положение, в котором определяется круг премируемых за основные результаты финансово- хозяйственной деятельности (рабочие, руководители, специалисты, служащие);

    — источники, показатели, условия, размеры, периоды и сроки премирования;

    — порядок начисления, утверждения и выплаты премий.

    Основными направлениями движения рабочей силы являются: прием на работу, перевод с должности на должность или из разряда в разряд, перевод из цеха в цех или из отдела в отдел, уход в отпуск, увольнение. Каждый из этих случаев оформляется соответствующими документами.

    При приеме на работу в ЗАО составляются приказы (распоряжения) о приеме на работу (форма № Т-1) . На основании приказа в отделе кадров заводится личная карточка, а в бухгалтерии открывается лицевой счет (форма № Т-54) и налоговая карточка учета совокупного годового дохода физического лица. На вновь принятых в отделе кадров заводится и хранится трудовая книжка. Заполненная и оформленная подписями, штампами и печатями, трудовая книжка является бланком строгой отчетности.

    Каждому работнику предприятия ЗАО, принятому на постоянную, временную или сезонную работу, присваивается табельный номер, который является шифром аналитического учета и проставляется во всех документах по учету расчетов с персоналом. На основании приказа (распоряжения) о приеме на работу и под соответствующим табельным номером табельщики заносят работника в табель. В случае увольнения или переводе на другую работу его табельный номер не может присваиваться другому работнику в течение одного-двух лет.

    Все первичные документы, связанные с движением личного состава, поступают в бухгалтерию предприятия и служат основанием для начала или прекращения начисления заработной платы, изменения тарифных ставок и т.п.

    Учет использования рабочего времени в ЗАО ведется в табеле использования рабочего времени и расчета заработной платы (форма № Т-12) и табеле учета использования рабочего времени (форма № Т-13).форма Т-12 используются не только для учета рабочего времени, но и для расчета заработной платы. Результаты расчетов по оплате труда переносятся в расчетную ведомость по форме № Т-51.

    Табели открывают по структурным подразделением организации и категориям работников. Табель составляется в одном экземпляре уполномоченными на то лицами и сдается в бухгалтерию предприятия.

    Учет потерь рабочего времени (простоев) также ведется в табеле. Основанием для отражения их в учете служат листки о простое или накопительные ведомости простоев. Для ведения табельного учета на предприятии используют унифицированные обозначения видов затрат рабочего времени. Все виды затрат рабочего времени делятся на четыре типа: отработанное время; неотработанное время (болезнь «Б»); неотработанное неоплаченное время; праздничные и выходные дни («В»); командировки («К»).

    По окончании месяца табель закрывается, то есть в нем подсчитывается по каждому работающему: количество дней явок на работу, неявок по причине, количество неотработанных часов (опоздания, преждевременный уход с работы, простои), общее количество отработанных часов, в том числе ночные, сдельные, переработка. Табель подписывается табельщиком, начальником цеха (отдела) и передается в бухгалтерию.

     

     

     

     

     

     

    6. Финансовая политика предприятия

     

    Финансовая политика предприятия является составной частью его экономической политики. Если финансы представляют собой базисную категорию, исторически сложившуюся в условиях зарождения и развития товарно-денежных отношений, то финансовая политика выражается совокупностью мероприятий, проводимых собственником, администрацией, трудовым коллективом (в зависимости от форм собственности и хозяйствования предприятия) в целях изыскания и использования финансов для осуществления основных функций и задач.

    Мероприятия такого рода включают выработку научно обоснованных концепций организации финансовой деятельности, определение ключевых направлений использования финансовых фондов на долго-, средне- и краткосрочный периоды, а также практическое воплощение разработанной стратегии.

    Концепции организации финансовой деятельности предприятия строятся на основе исследования спроса на продукцию и услуги, оценки различных (финансовых, материальных, трудовых, интеллектуальных, информационных) ресурсов предприятия и прогнозирования результатов хозяйственной деятельности.

    Направления использования финансовых фондов предприятия определяются исходя из поставленных целей, положения предприятия на рынке, выработанной концепции организации финансовой деятельности. Главной целью финансовой политики предприятия является наиболее полное и эффективное использование и наращивание его финансового потенциала.

    Финансовая политика выражает целенаправленное использование финансов для достижения стратегических и тактических задач, определенных учредительными документами (уставом) предприятия. Например, усиление позиций на рынке товаров (услуг), достижение приемлемого объема продаж, прибыли и рентабельности активов и собственного капитала, сохранение платежеспособности и ликвидности баланса.

    В условиях нестабильной экономической среды, высокой инфляции, кризиса неплатежей, непредсказуемой налоговой и денежно-кредитной политики государства многие предприятия вынуждены проводить линию на выживание. Она выражается в решении текущих финансовых проблем как реакции на неопределенные макроэкономические установки государственных властных структур. Такая политика в управлении финансами порождает ряд противоречий между интересами предприятий и фискальными интересами государства; ценой внешних заимствований и рентабельностью производств; доходностью собственного капитала и фондового рынка; интересами производства и финансовой службы и пр.

    Содержание финансовой политики многогранно и включает следующие основные звенья:

    1) разработку оптимальной концепции управления финансовыми (денежными) потоками предприятия, обеспечивающую сочетание высокой доходности и защиты от коммерческих рисков;

    2) выявление основных направлений использования финансовых ресурсов на текущий период (декаду, месяц, квартал) и на ближайшую перспективу (год и более длительный период). При этом учитываются возможности развития производственно-торговой деятельности. Состояние макроэкономической конъюнктуры (налогообложение, учетная ставка банковского процента, нормы амортизационных отчислений по основным фондам и др.);

    3) осуществление практических действий, направленных на достижение поставленных целей (финансовый анализ и контроль, выбор способ финансирования предприятия, оценка реальных инвестиционных проектов и финансовых активов и т.д.).

    Единство трех ключевых звеньев определяет содержание финансово политики, стратегическими задачами которой являются:

    а) максимизация прибыли как источника экономического роста;

    б) оптимизация структуры и стоимости капитала, обеспечение финансовой устойчивости и деловой активности предприятия;

    в) достижение финансовой открытости предприятия для инвесторов и кредиторов;

    г) использование рыночных механизмов привлечения капитала с помощью финансового лизинга, проектного финансирования;

    д) разработка эффективного механизма управления финансами (финансового менеджмента) на основе диагностики финансового состояния с учетом постановки стратегических целей деятельности предприятия, адекватных рыночным условиям, и поиска путей их достижения.

    При разработке эффективной системы управления финансами постоянно возникают проблемы гармонизации развития интересов предприятия, наличия достаточного объема денежных ресурсов и сохранения высокой платежеспособности.

    Исходя из продолжительности периода и характера решаемых задач финансовая политика классифицируется на финансовую стратегию и тактику.

    Финансовая стратегия разрабатывается в соответствии с глобальными задачами социально-экономической стратегии предприятия. Она представляет собой долгосрочную финансовую политику. В процессе ее разработки прогнозируются основные тенденции развития финансов, формируется концепция использования, намечаются принципы финансовых отношений с государством (налоговая политика) и партнерами (поставщиками, покупателями, кредиторами, инвесторами, страховщиками и др.).

    Стратегия предполагает выбор альтернативных путей развития предприятия. При этом используются прогнозы, опыт и интуиция специалистов (менеджеров) для мобилизации финансовых ресурсов на достижение поставленных целей. С позиции стратегии формируются конкретные цели и задачи производственной и финансовой деятельности и принимаются оперативные управленческие решения.

    К важнейшим направлениям разработки финансовой стратегии предприятия относятся:

    – анализ и оценка финансово-экономического состояния;

    – разработка учетной и налоговой политики;

    – выработка кредитной политики;

    – управление основным капиталом и амортизационная политика;

    – управление оборотными активами и кредиторской задолженностью;

    – управление заемными средствами;

    – управление текущими издержками, сбытом продукции и прибылью;

    – ценовая политика;

    – выбор дивидендной и инвестиционной политики;

    – оценка достижений предприятия и его рыночной стоимости.

    Однако выбор той или иной стратегии не гарантирует получение прогнозируемого эффекта (дохода) из-за влияния внешних факторов, в частности состояния финансового рынка, налоговой, таможенной, бюджетной и денежно-кредитной политики государства.

    Составной частью финансовой стратегии являются перспективное финансовое планирование, ориентированное на достижение основных параметров деятельности предприятия: объем и себестоимость продаж, прибыль, рентабельность, финансовая устойчивость и платежеспособность.

    Финансовая тактика направлена на решение более частных задач конкретного этапа развития предприятия путем своевременного изменения способов организации финансовых связей, перераспределения денежных ресурсов между видами расходов и структурными подразделениями. При относительно стабильной финансовой стратегии финансовая тактика должна отличаться гибкостью, что вызывается изменением рыночной конъюнктуры (спроса и предложения на ресурсы, товары, услуги и капитал). Стратегия и тактика финансовой политики тесно взаимосвязаны. Правильно выбранная стратегия создает благоприятные возможности для решения тактических задач.

    Финансовую политику на предприятиях должны осуществлять профессионалы — главные финансовые менеджеры (директора), владеющие всей информацией о стратегии и тактике организации.

    Для принятия управленческих решений они используют информацию, приведенную в бухгалтерской и статистической отчетности в оперативном финансовом учете, которая служит главным источником данных для определения показателей, применяемых в финансовом анализе и внутрифирменном планировании денежных потоков.

    Внутрифирменное финансовое планирование включает разработку следующих оперативных документов (на месяц, квартал, год):

    – бюджета доходов и расходов по предприятию в целом и по его филиалам, если они есть;

    – бюджета по балансовому листу (прогноза баланса активов и пассивов по важнейшим статьям);

    – капитального бюджета.

    Финансовый анализ включает следующие звенья:

    1) оценку финансовых возможностей для определения стратегических целей;

    2) распределение и оценку эффективности движения денежных потокам по сферам деятельности (текущая, инвестиционная и финансовая) исходя из стратегии производства и продаж;

    3) определение дополнительной потребности в финансовых ресурсах и каналов их поступления (банковский кредит, лизинг, товарный кредит и т.д.);

    4) трансформацию денежных ресурсов в форму, которая наглядно показывает финансовые возможности предприятия, что отражается в отчетности;

    5) оценку эффективности принятых финансовых и инвестиционных решений через показатели финансовой устойчивости, платежеспособности, доходности деловой и рыночной активности организации.

    Финансовую политику предприятия нельзя рассматривать в отрыве от финансовой политики государства — совокупности мероприятий, направленных на аккумулирование финансов в целях решения общенациональных социально-экономических и политических задач. Внешняя, макроэкономическая среда организации всегда сильнее влияет на хозяйственную деятельность, чем внутренняя, микроэкономическая среда. Поэтому от приоритетов государственной финансовой политики, ее обоснованности и реальности в значительной степени зависит финансовая политика предприятия.

     

    7. Маркетинговая стратегия

     

    Маркетинговая стратегия – это условный, глобальный план «поведения» для достижения целей предприятия и маркетинговых целей. Разработка маркетинговой политики проходит в несколько этапов, это сложный процесс планирования.

    Перед маркетинговым планированием стоят следующие задачи:

    1. проанализировать ситуацию внутри предприятия и окружающую среду;

    2. выбрать рынок;

    3. определить размер покрытия рынка;

    4. выработать основные принципы поведения по отношению к участникам рынка;

    5. определить ключевые моменты в использовании маркетинговых инструментов;

    Разработка маркетинговой политики производится с помощью маркетингового анализа и включает в себя три этапа:

    1. постановка целей

    2. разработка маркетинговой стратегии

    3. определение использования маркетинговых инструментов

     

    7.1. Снабженческо-сбытовая деятельность

     

    Система сбыта товара – одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике затрагиваются вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.

    Одним из пунктов в сбытовой деятельности предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара — это организация либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

    Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

    В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие:

  • организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;
  • создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения;

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

 

7.2. Ценовая политика

 

Цена является одним из важнейших элементом комплекса маркетинга. На заре развития рыночной экономики она была главным средством обеспечения рыночного успеха компании, а в эпоху Интернета роль цены также остается одним из основополагающих факторов достижения фирмой поставленных целей.

В основе успешной деятельности любой компании лежит ценовая политика. Ценовая политика — это искусство управления ценами и ценообразованием, то есть искусство устанавливать цены на товары или услуги и варьировать ими в зависимости от положения товара и фирмы на рынке для достижения целей компании.

Определение целей, стоящих перед компанией, позволяет прейти к следующей стадии формирования ценовой политики — выбору маркетинговой стратегии цен.

Ценовые стратегии фирмы — это выделение фирмой из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного, обеспечивающего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и на конкретном временном отрезке. Например, если цель фирмы — отбить желание у конкурентов создавать аналогичную новую продукцию, и условия производства ее собственного товара позволяют это сделать, то она воспользуется стратегией низких цен.

Ценовые стратегии не являются одноразовым действием, поэтому надо постоянно проверять их эффективность и при необходимости пересматривать. Они являются неотъемлемой частью стратегии в области разработки товара, его качества, распространения и продвижения. Это вытекает из взаимосвязи всех элементов комплекса маркетинга.

Ценовые стратегии не являются средством осуществления только какой-то определенной цели фирмы. Они служат инструментом достижения разных целей, сформулированных ей в каждом конкретном случае. Правильно выбранная ценовая стратегия является одной из гарантий успеха фирмы на рынке.

Стратегия высоких цен.

Стратегия высоких цен применяется, как правило, к новому, впервые появившемуся на рынке или защищенному патентом товару. Ей пользуются также при продаже товара, по отношению к которому применяют так называемую «престижную» цену и который ориентирован на покупателей, придающих большое значение качеству, уникальности, статусу товара.

Цель стратегии высоких цен — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с той группы покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность. Стратегия «снятия сливок» возможна, когда фирма убеждена, что существует круг покупателей, которые предъявляют спрос на определенный товар при любой цене, лишь бы владеть им в данный момент. По прошествии некоторого времени, когда этот сегмент рынка окажется насыщенным, фирма постепенно снижает цену, с тем чтобы начать освоение других сегментов рынка, переходя, таким образом, от высокой, престижной цены к цене «проникновения».

Стратегию высоких цен продавцы нередко применяют с целью апробирования своего товара, его цены и постепенного ее приближения к приемлемому уровню. Если высокая цена крайне негативно отражается на объемах продаж и прибыли, то фирма избирательно снижает ее до тех пор, пока результаты продаж не будут отвечать ее желаниям.

Стратегия средних цен

Стратегия средних цен наиболее типична для большинства фирм. Как правило, к ней прибегают те фирмы, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как долгосрочную политику. Многие продавцы считают стратегию средних цен наиболее справедливой, так как она исключает возможность «войны цен». Кроме того, эта стратегия не приводит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счет покупателей и вместе с тем дает возможность получать справедливую прибыль от вложенного капитала.

Стратегия низких цен

Рассматривая стратегию низких цен, отметим, что здесь речь идет не о «бросовых» ценах, а об относительно низких ценах на товары, которые гораздо ниже цен аналогичных товаров-конкурентов. Эта стратегия популярна, она наиболее безопасна для фирмы, так как благодаря непривлекательности для потенциальных конкурентов уменьшает риск, возникающий из-за неизвестного отношения покупателя к новому товару.

Стратегия низких цен используется фирмами с целью проникновения на новый рынок или увеличения доли своего товара на существующем рынке; дозагрузки производственных мощностей; недопущения банкротства на определенном этапе.

Стратегия низких цен в основном преследует цель получения долговременной, нежели быстрой, прибыли. При ее применении затраты на разработку новой продукции возвращаются через более длительное время, чем в случае «снятия сливок».

Проведение политики низких цен целесообразно в том случае, когда производство массовое, а затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема ее продаж. При этом следует оценить, сможет ли фирма достичь существенной экономии на переменных издержках при большом объеме выпуска. Политика низких цен эффективна на чувствительном к ценам рынке и неприемлема для неэластичных рынков.

Стратегия льготных цен

В случае применения стратегии льготных цен на наиболее ходовые товары, магазин устанавливает их ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены. Целью использования данной стратегии предприятиями розничной торговли является привлечение покупателей в надежде, что с этими товарами они купят и другие по нормальным ценам, а производителями — повышение интереса покупателей ко всей ассортиментной группе. Магазинам в этом случае удается значительно увеличить оборот. Цена товара, который используют как элемент данной стратегии, должна быть легко запоминающейся для покупателя. Клиенты, повторяя покупки, могут привыкнуть к посещению этого магазина. Однако надо иметь в виду, что слишком длительная продажа товаров по заниженным ценам может привести к тому, что покупатели станут воспринимать их как нормальные. Отсюда следует, что стратегия льготных цен может оказаться неподходящей на длительное время.

Стратегия цен с учетом качества товара

При определении уровня цены на товар фирма всегда оценивает его качество. Высокое качество в большинстве случаев означает для нее высокую цену. Уровень цены может служить базой оценки качества предлагаемого товара. Нередко этот инструмент используется фирмой как средство выделения товара модели «люкс» из обычных моделей. Разница между ценами на них должна быть намного выше, чем разница в затратах. Высокая цена может служить инструментом создания репутации товара для большинства фирм, выпускающих широкий ассортимент, а также быть одним из источников получения дополнительной прибыли.

Стратегия скидок с цен

Для того чтобы вознаградить потребителей или стимулировать их к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов и внесезонным закупкам, многие компании идут на коррекцию базисных цен. Основным инструментом в этом случае выступает механизм скидок. Основные из них: скидки за покупку большего количества товара, за платеж в течение определенного периода времени, сезонные скидки, бонусные скидки, клубные скидки, товарные скидки, премии и т.д.

Стратегии цен с учетом географического фактора

Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения о назначении фирмой различных цен на свои товары для потребителей, находящихся в различных населенных пунктах и странах. Благодаря Интернету этот подход стал еще более актуальным, поскольку Сеть сделала доступными предложения компаний для покупателей по всему миру, а доставка материального товара клиенту, находящемуся на большом расстоянии от поставщика, естественно обходится дороже.

Стратегии дискриминационных цен

Суть стратегий дискриминационных цен заключается в том, что фирма при подходе к их определению не учитывает различия в издержках производства, а учитывает различия в потребителях, товарах, месте, времени приобретения и т. д.

Для того чтобы ценовая дискриминация начала действовать, необходимо наличие определенных условий. Во-первых, рынок должен поддаваться сегментированию, а сегменты, в свою очередь, отличаться друг от друга интенсивностью спроса. Во-вторых, члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в сегменты, где фирма предлагает его по высокой цене. В-третьих, конкуренты не должны располагать возможностью продавать свой товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене. В-четвертых, издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующихся в результате ценовой дискриминации. В-пятых, установление дискриминационных цен не должно вызвать обиды и неприязни потребителей. В-шестых, применяемая фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона.

В зависимости от того, насколько реализуются перечисленные выше условия, фирма-монополист может проводить тот или иной тип ценовой дискриминации. Если монополист обладает высокой степенью контроля над рынком, то он имеет возможность устанавливать разные цены на каждую продаваемую единицу товара. Такая ценовая дискриминация называется совершенной. В этом случае каждый покупатель платит за товар цену, равную индивидуальной цене спроса. В существовавших ранее условиях совершенная ценовая дискриминация была трудноосуществима, поэтому наибольшее распространение находили модели второй и третьей степени.

Ценовая дискриминация второй степени предстает в виде различных видов скидок с цен, например, разных цен для разных объемов покупок. Ценовая дискриминация третьей степени состоит в назначении разных цен для разных сегментов рынка. Она может проводиться, если существуют возможности деления рынка на сегменты. В ее основе лежит разная эластичность спроса по цене для разных категорий покупателей. Компания максимизирует свою общую прибыль путем выбора наилучшего сочетания цен и объемов продаж на каждом из сегментов, при этом он всегда устанавливает цену ниже для сегмента с более эластичным спросом и выше — с менее эластичным. Таким образом, различная эластичность спроса является важнейшим условием проведения ценовой дискриминации.

 

8. Мотивация персонала

 

Мотивация персонала — один из важнейших и трудно изменяемых факторов, который следует учитывать при приеме на работу и при последующем построении системы ситуационного руководства.

Мотивы, потребности и ценности индивидуальны. Они не бывают абсолютно идентичными для отдельной социальной группы или для всех сотрудников организации, поэтому важно уметь определять и использовать личностные мотивы, потребности реального или будущего сотрудника.

Многие руководители склонны приписывать своим работникам собственную мотивацию (данную модель поведения называют проекцией). Это приводит к огромному количеству ошибок в управлении. Однако избежать подобной ситуации можно. В первую очередь необходимо правильно оценить будущего сотрудника и его мотивации в ходе интервью.

В течение жизни мотивы могут меняться как под влиянием внешних, объективных факторов, так и в связи с развитием и изменением личности. Это означает, что диагностику мотивации необходимо периодически проводить заново.

Мотиваторы — факторы, которые повышают эффективность работы человека и (или) его удовлетворенность за счет того, что соответствует его внутренним потребностям и мотивам, которые в настоящий момент частично или полностью не удовлетворены и требуют удовлетворения.

Для большинства людей характерна мотивация, основанная на нескольких мотиваторах, которые определенным образом соотносятся друг с другом.

В общем виде мотивацию, рассматриваемую как процесс, можно представить в виде ряда этапов:

1) изучение причин возникновения потребностей;

2) поиск путей реализации потребности, определение направлений действий, как именно и какими средствами можно реализовать потребность;

3) реализация действия. Человек затрачивает усилия, чтобы осуществить действия, которые открывают ему возможность приобретения тоге необходимого, что нужно для реализации потребности. Поскольку процесс работы оказывает влияние на мотивацию, то на этом этапе может происходить корректировка целей;

4) получение вознаграждения за реализацию действия. Проделав необходимую работу, человек получает то, что он может использовать для удовлетворения потребности, либо то, что он может обменять на желаемое для него. Здесь выясняется, насколько выполнение действий обеспечило желаемый результат. В зависимости от этого происходит изменение мотивации к действию.

5) удовлетворение потребности. Работник или прекращает деятельность до возникновения новой потребности, или продолжает искать возможности и осуществлять действия по устранению потребности.

В данной работе был рассмотрен процесс управления организацией на основе анализа деятельности фирмы ЗАО «WATERMIRS», осуществляющей производство молочных напитков.

Управление фирмой имеет четыре важнейших функции, выполнение которых определяет эффективность деятельности всей организации в деле достижения ее целей: планирование, организация, мотивация и контроль.

В процессе планирования были выработаны цели организации ЗАО «WATERMIRS» и стратегия ее поведения, обеспечивающая достижение поставленных целей.

Для решения стратегических задач была создана структура фирмы и распределены все полномочия, обеспечивающие эффективные взаимоотношения между подразделениями фирмы

Для мотивации были разработаны методы стимулирования работников, основанные на содержательной теории мотивации. Приведена система экономических и неэкономических методов стимулирования для разных групп работников.

Список литературы

 

 

  1. Конституция Российской Федерации, принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 г // Российская газета. 1993. 25 дек.
  2. Налоговый кодекс Российской Федерации (Часть первая) от 31 июля 1998 г. // Собрание законодательства РФ. 1998. № 31. Ст. 3824. (с изменениями в ред. на 01.05.2007 г.)
  3. Налоговый кодекс Российской Федерации (Часть вторая) от 5 августа 200 г. // Собрание законодательства РФ. 2000. № 32. Ст. 3340. (с изменениями ФЗ на 01.05.2007 г.)
  4. Трудовой кодекс Российской Федерации. Принят Государственной Думой 21 декабря 2001 г., одобрен Советом Федераций 26 декабря 2001 г. Официальный текст. М., 2006.
  5. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. 2-ое издание. – М., 1999.– 484 с.
  6. Глухов В.В. Менеджмент.– СПб.: Питер, 2006.
  7. Магомедов А.М. Экономика предприятия. Махачкала, 2003.– 541с.
  8. Мескон М. Х. и др. Основы менеджмента: перевод с англ. – М.: Дело, 2002. – 704 с.
  9. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М., 2004. – 742 с.
  10. Финансовый менеджмент / Под ред. Е.И. Шохина.–М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. – 451 с.
  11. Экономика предприятия / Под ред. О.И. Волкова.–М.: ИНФРА-М, 2003. – 638 с.
<

Комментирование закрыто.

MAXCACHE: 1.15MB/0.00174 sec

WordPress: 24.11MB | MySQL:124 | 3,152sec